Responsable Commercial Pharma (h/f)

L'Usine Nouvelle; Orléans; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique recherche un Responsable Commercial en Biotechnologie pour superviser la performance commerciale et encadrer une équipe d'ingénieurs. Les candidats doivent avoir un BAC+5 en Biologie ou Biotechnologie, ainsi qu'une expérience B2B confirmée. Le rôle implique d'élaborer des devis, analyser des résultats commerciaux et participer à la stratégie marketing. Un excellent niveau en techniques d'immunotechnologie et en anglais sont requis. Rémunération à définir selon expérience.

Qualifications

• Formation supérieure BAC+5 ou plus en Biologie, Biotechnologie.
• Expérience confirmée en développement commercial B2B dans le domaine pharmaceutique.
• Capacité à challenger et à booster votre équipe.

Responsabilités

• Veiller à la performance commerciale et gérer une équipe d’ingénieurs technico-commerciaux.
• Élaborer devis et propositions techniques en collaboration avec les équipes.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et analyser les résultats.

Connaissances

Excellentes connaissances des techniques d'immunotechnologie

Maîtrise des techniques de vente

Capacité à comprendre et rédiger des documents techniques

Maîtrise de l'anglais

Formation

BAC+5 en Biologie ou Biotechnologie

Outils

Pack Office

CRM

ERP - Sage

Description du poste

Responsable Commercial en Biotechnologie (H/F) CDI / Loiret (45)

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert(e)s, cadres et dirigeant(e)s, recherche pour son client pharmaceutique recherche son Responsable Commercial en Biotechnologie (H/F) CDI / Loiret (45).

Prospection Commerciale

Votre rôle sera de veiller à la performance commerciale, assurer l’interface technique et administratif des projets clients tout en encadrant une équipe d’ingénieurs technico-commerciaux et de coordinateurs de projets scientifiques. Pour cela voici vos missions :

• Prospecter une clientèle privée (sociétés pharmaceutiques, diagnostic in vitro, vétérinaires, etc.) et certains grands comptes.
• Organiser des rendez-vous prospects, déplacements ainsi qu’une communication régulière vers les clients (visites, réunions virtuelles, emails).
• Alimenter le logiciel CRM (comptes et opportunités) et maintenir une bonne connaissance des prestations proposées.

Gestion Commerciale

• Elaborer les devis, propositions techniques et financières, en collaboration avec les équipes techniques selon besoins clients, négocier et conclure les ventes.
• Assurer un suivi hebdomadaire des projets clients en cours, y compris les relances clients si nécessaire.
• Communiquer régulièrement avec l’équipe Coordination des projets scientifiques.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale.
• Analyser les résultats par mois, trimestre, semestre et année, ainsi que le potentiel de chaque client.
• Encadrer et animer au quotidien votre équipe : fixation d’objectifs, analyse de potentiels, négociation, animation de réunion, suivi du chiffre d’affaires, suivi des performances, analyse des résultats, validation des devis émis par vos commerciaux.

Contribution à La Stratégie Marketing

• Participer aux événements (congrès et salons) et analyser les données recueillies avec sa hiérarchie.
• Concevoir des enquêtes de satisfaction, suivre et analyser les synthèses des résultats.
• Proposer, en coordination avec sa hiérarchie, des actions commerciales et promotionnelles pertinentes.
• Assurer la veille sur les activités de la concurrence, l'évolution du marché pour déceler des opportunités commerciales et ajuster la stratégie en conséquence.
• Établir et gérer le budget dédié aux activités Marketing et Ventes.
• Administrer le site internet et gérer les comptes sur les réseaux sociaux.

De formation supérieure BAC+5 / + en Biologie, Biotechnologie vous disposez d’excellentes connaissances des techniques d'immunotechnologie, anticorps et des marchés biologiques.

Expérience confirmée en développement commercial B2B dans le domaine pharmaceutique.

Dynamisme, réactivité, rigueur, organisation, créativité, prise d’initiatives, relationnel, communication, capacité à challenger et à booster votre équipe sont des qualités nécessaires pour la réussite du poste.

Compétences Requises

• Excellentes connaissances des techniques d'immunotechnologie (WB, ELISA, BIACORE, …) et du marché des « Biologics ».
• Maîtrise des techniques de vente et du cycle de vie des affaires commerciales.
• Bonne connaissance des outils informatiques (Pack Office, CRM, ERP - Sage serait un plus, etc.) et d’utilisation d'outils de création graphique.
• Capacité à comprendre et rédiger des documents techniques et scientifiques.
• Maîtrise de l’anglais (oral + écrit).

Rémunération selon votre expérience.

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