Key Account Manager Services Numériques Acheteurs Publics H / F

Emerite RH; Malakoff; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable grands comptes pour développer un portefeuille clients publics. Vous devrez vendre des solutions, gérer les réabonnements et développer des ventes additionnelles. Ce poste requiert une expérience commerciale, idéalement dans le secteur des logiciels, ainsi que des compétences en prospection et en gestion de relations. Une bonne communication et une connaissance des marchés publics sont essentielles.

Qualifications

• Expérience professionnelle sur un poste commercial idéalement dans la vente de logiciels.
• Connaissance des marchés publics.

Responsabilités

• Vendre les solutions et services associés.
• Gérer son portefeuille clients secteur public.
• Développer les actions de prospection.
• Répondre aux appels d'offres publics.
• Assurer un reporting régulier de son activité.

Connaissances

Orientation résultats

Autonomie

Rigueur

Excellentes aptitudes relationnelles

Bonne capacité à gérer les priorités

Maîtrise des techniques de vente

Communication orale et écrite

Description du poste

Responsable grands comptes sur un portefeuille grands comptes publics, vous aurez pour objectif le développement de votre portefeuille clients et prospects du secteur public.

Activité commerciale :

• Vendre les solutions et services associés
• Gérer son portefeuille clients secteur public : assurer le bon réabonnement des clients et développer les ventes additionnelles à travers les nouvelles offres
• Maîtriser le secteur par une activité régulière de rendez-vous
• Développer les actions de prospection (rendez-vous et actions téléphoniques)
• Transformer les leads entrants apportés par les actions de l'équipe marketing.
• Répondre aux appels d'offres publics : analyse, conception et soutenances
• Assurer un reporting régulier de son activité
• Veille de la concurrence

Travail en équipe :

• Encadrer un commercial junior
• Travailler dans une collaboration dynamique d'équipe (terrain, sédentaire, administration des ventes et marketing)
• Assurer une bonne communication et interaction avec les autres services (produit, support)

Votre profil :

• Expérience professionnelle sur un poste commercial idéalement dans la vente de logiciels.
• Connaissance des marchés publics

Soft Skills

• Orientation résultats
• Autonomie
• Rigueur
• Bonne capacité à gérer les prioiorités
• Excellentes aptitudes relationnelles
• Parfaite maîtrise des techniques de vente
• Excellente adaptation à des niveaux d'interlocuteurs et contextes commerciaux variés
• Très bonne communication orale et écrite