Ingénieur commercial Marché Public H/F

NXO France; Provence-Alpes-Côte d'Azur; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en services publics recherche un Ingénieur Commercial pour développer les ventes dans le secteur public en France. Le candidat idéal garantira le développement commercial, agira en tant que point de contact privilégié et atteindra les objectifs fixés. Une expérience dans le développement commercial et des compétences en négociation sont requises.

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial, notamment sur les marchés publics.
• Compétences en négociation et gestion de la relation client.
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec différents départements.

Responsabilités

• Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur.
• Être le point de contact commercial privilégié des comptes publics.
• Proposer et suivre les plans d'actions validés.

Description du poste

Au sein de nos différentes régions, nous recherchons des Ingénieurs Commerciaux marchés publics. Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects, en général classifiés comme des « Petites et Moyennes entités du secteur Public ».

Vous assurerez le développement des ventes de prestations design, build et run, dont NXO est titulaire auprès des différentes centrales d'achats publiques, en veillant à l'équilibre entre compétitivité sur le marché et profitabilité des affaires pour NXO.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes des Régions, vos missions principales seront :

Développement commercial et relation client :

• Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur
• Être le point de contact commercial privilégié des comtes publics qui vous sont affectés
• Proposer et suivre les plans d'actions validés par les Directeurs de marchés
• Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de négociation d'offres
• Développer le business chez les clients existants et conquérir de nouveaux clients via les marchés des centrales d'achats dont NXO est titulaire
• Collaborer étroitement avec les Directeurs de marchés et la cellule Marchés dédiée aux centrales d'achats
• Assurer la promotion de l'offre NXO dans le respect des règles du Système de Management de l'entreprise
• Solliciter les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marchés selon la complexité des offres
• Contribuer la résolution des litiges d'origine commerciale en lien avec les Directeurs de marchés
• Être l'interlocuteur privilégié des clients, agir avec réactivité pour faire avancer les sujets en souffrance

Objectifs et performance :

• Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction : volume de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO
• Garantir l'enregistrement fiable des dossiers, commandes et contrats clients
• S'assurer de la clarté du périmètre des prestations proposées et vendues

Suivi et outils :

• Renseigner et mettre à jour régulièrement l'outil CRM avec toutes les informations liées à l'activité commerciale
• Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial : indicateurs, tâches, rendez-vous; activités, campagnes, opportunités, plan de comptes. etc.