Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F)

NSE; Riom; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la défense recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes pour renforcer son équipe à Riom. Vous gérerez un portefeuille client et devrez posséder une expérience significative dans la vente BtoB, idéalement dans des secteurs comme la défense ou l'aéronautique. Le contrat est un CDI de 35 heures par semaine. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience de 5 à 8 ans dans la vente de produits à forte valeur ajoutée en BtoB.
• Développement de portefeuille Grands Comptes dans un secteur réglementé.
• Connaissance des clauses juridiques des marchés Défense ou Aéronautiques.

Responsabilités

• Identifier les marchés porteurs et cibles potentielles.
• Négocier les offres et contrats.
• Gérer et développer un portefeuille client.

Connaissances

Techniques commerciales et de négociation

Capacité à s'intégrer dans un environnement PME/ETI

Maîtrise de l'anglais courant

Formation

Formation supérieure en Commerce et/ou technique

Outils

Pack Office

CRM

ERP

Description du poste

Offre n° 192ZYVV

Dans le cadre d'une hausse de ses activités, NSE recherche un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes pour renforcer son équipe basée sur le site de Riom (63).

En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F), vous jouerez un rôle essentiel d'interface entre l'entreprise et sa clientèle. Vous devrez maîtriser les enjeux du secteur d'activité, être en contact direct avec les clients, et promouvoir efficacement l'offre de l'entreprise auprès de clients fidélisés et prospects.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Défense Mobilité Industrie, vos principales missions seront :

1. Identifier les marchés porteurs et les cibles potentielles
2. Prospecter sur le territoire national et international selon les opportunités
3. Rapporter des appels d'offres dans notre cœur de métier
4. Répondre aux appels d'offres
5. Rédiger et piloter les offres commerciales
6. Organiser et conduire les visites clients
7. Négocier les offres et contrats
8. Gagner de nouveaux clients
9. Assurer le suivi commercial des affaires avec les équipes
10. Participer aux réunions techniques, commerciales, et salons
11. Gérer et développer un portefeuille client
12. Partager et atteindre les objectifs fixés
13. Répondre aux sollicitations du Groupe

Profil recherché :

• Formation supérieure en Commerce et/ou technique
• Expérience de 5 à 8 ans dans la vente de produits à forte valeur ajoutée en BtoB, avec développement de portefeuille Grands Comptes, idéalement dans un secteur réglementé (Défense, Aéronautique, Spatial, Nucléaire)

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques commerciales et de négociation
• Connaissance des clauses juridiques des marchés Défense ou Aéronautiques
• Gestion de Grands Comptes
• Capacité à s'intégrer dans un environnement PME/ETI
• Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office)
• Connaissance des normes de l'Industrie, Défense, Aéronautique
• Expérience avec CRM et ERP
• Maîtrise de l'anglais courant (écrit, parlé, lu), une langue étrangère supplémentaire (espagnol, allemand, etc.) est un plus

Aptitudes professionnelles :

• Qualité d'écoute et dialogue
• Forte capacité d'adaptation
• Sens des responsabilités et rigueur
• Forte capacité relationnelle
• Esprit d'analyse et synthèse
• Disponibilité et réactivité

Type de contrat : CDI, 35H/semaine, travail en journée, déplacements fréquents.

Salaire : Selon profil

Le Groupe NSE (700 salariés) est une société industrielle internationale spécialisée dans la vente, la conception, la réalisation de systèmes intégrés (civils et militaires) et prestations de support dans la défense, aéronautique, électronique, informatique, télécommunications, et grande industrie.

Contact : Mme Astrid CLERGEOT