Directeur·rice Commercial Secteur Public H / F

CGI; Levallois-Perret; Hybride; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil et services numériques recherche un(e) Directeur(rice) commercial(e) secteur public en Île-de-France. Le titulaire sera responsable des relations avec des grands comptes du secteur public, en dirigeant des projets de transformation numérique. Les candidats doivent avoir une grande expérience en vente complexe et une connaissance des enjeux du secteur public. Des avantages intéressants, dont une politique de télétravail, seront offerts.

Prestations

Formations techniques et développement personnel

Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine

Avantages sociaux (régime d'achats d'actions, PEE)

Qualifications

• Leader expérimenté capable de partager la vision de CGI.
• Intérêt pour la transformation numérique et ses impacts.
• Aguerri aux processus de vente complexe dans les services IT.

Responsabilités

• Animer la relation client et valoriser les offres innovantes.
• Gérer le cycle complet de vente de l'opportunité à la signature.
• Engagement sur la réussite des projets et missions.

Connaissances

Gestion de projets de transformation

Développement de relations de confiance

Management d'équipe

Communication interpersonnelle

Compétences en anglais

Expérience en avant-vente

Connaissance du secteur public

Description du poste

Directeur(rice) commercial(e) secteur public F / H

Description de poste

Vous rejoignez CGI, leader mondial du conseil et des services numériques à Paris et accompagnez nos clients du secteur public.

IoT, machine Learning, IA / RPA, chatbots, modernisation IT, data, UX ou encore e‑santé Nos équipes accompagnent les administrations centrales et locales, organismes publics et privés, acteurs du monde du transport, pour optimiser l’expérience usager et les services qu’ils proposent aux citoyens.

Rattaché au Vice‑Président Conseil et Services en charge du Secteur Public, vous aurez pour responsabilité d’accompagner les grands comptes dans la transformation du secteur et la révolution numérique qui l’accompagne.

Fonctions et responsabilités

• Animer la relation client et de participer à la stratégie de développement du compte, à la compréhension des enjeux et la valorisation des offres innovantes de CGI,
• Gérer en autonomie le cycle complet de vente depuis la détection de l’opportunité jusqu’à la signature du contrat dans le respect des processus qualité de l’entreprise,
• Être engagé sur la réussite des projets à engagement de résultat et missions de votre périmètre (rentabilité des opérations, atteinte des objectifs projets et clients, satisfaction clients et membres)
• Suivre et accompagner la carrière des membres de votre équipe de 15 à 20 membres; de prendre part au développement RH (recrutement, formation, affectation) de votre équipe.

Avantages

• Offre complète de formations : techniques, métiers, développement personnel
• Qualité de vie au travail : jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine, 27 jours de congés payés, RTT, congés ancienneté et enfant malade, programme santé & bien‑être
• Avantages sociaux : régime d’achats d’actions, participation, PEE, Compte Epargne Temps

Et bien d’autres encore !

Qualités requises pour réussir dans ce rôle

Nous recherchons un leader expérimenté capable de partager la vision CGI avec nos clients, avec nos équipes et nos partenaires. Vous devrez porter une vision stratégique ambitieuse auprès des associés et des clients.

Vous vous intéressez à la transformation numérique de nos clients issus du Secteur Public et à son impact dans la relation entre leurs clients, leurs personnels, et leur écosystème de partenaires (Éditeurs, fournisseurs etc.) ;

Vous êtes aguerri aux processus de vente complexe dans le domaine des services IT, une appétence pour le delivery et une vraie sensibilité au développement RH.

Les principales compétences attendues sont :

• La capacité à mettre en œuvre et leader des projets de transformation chez nos clients
• La capacité à développer des relations de confiance, dans la durée, avec les directions de nos clients
• Le management des équipes et des Hommes : recruter et faire grandir les talents, création d’un élan collectif interne et externe
• Une grande capacité de communication interpersonnelle interne et externe, avec un très fort niveau d’écoute vis-à-vis des équipes
• La capacité à échanger à l’écrit comme à l’oral en langue anglaise avec vos interlocuteurs internes et clients
• Une expérience réussie sur des avant‑ventes et supervision de programme de type Services Managés (10 M€ annuel) ou projets d’intégration (2 M€)
• Une bonne connaissance du secteur public

CGI est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des hommes et des femmes et au bien‑être de nos salariés LGBT+.

Notre engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion a été reconnu par l’obtention du label recrutement inclusif, décerné par Job in Live, acteur spécialisé dans le recrutement inclusif.

Dans un souci d’accessibilité et de clarté, le point médian n’est pas utilisé dans cette annonce. Tous les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Ensemble, en tant que propriétaires, mettons notre savoir‑faire à l’œuvre.

La vie chez CGI est ancrée dans l’actionnariat, le travail d’équipe, le respect et un sentiment d’appartenance. Chez nous, vous pourrez exploiter votre plein potentiel parce que

Nous vous invitons à devenir propriétaire dès le jour 1 alors que nous travaillons ensemble à faire de notre rêve une réalité. C’est pourquoi nous nous désignons comme associés de CGI, plutôt que comme employés. Nous tirons profit des retombées de notre succès collectif et contribuons activement à l’orientation et à la stratégie de notre entreprise.

Votre travail crée de la valeur. Vous élaborerez des solutions novatrices et développerez des relations durables avec vos collègues et clients, tout en ayant accès à des capacités mondiales pour concrétiser vos idées, saisir de nouvelles opportunités, et bénéficier d’une expertise sectorielle et technologique de pointe.

Vous ferez évoluer votre carrière en vous joignant à une entreprise bâtie pour croître et durer. Vous serez soutenus par des leaders qui ont votre santé et bien‑être à cœur et qui vous permettront de saisir des occasions afin de parfaire vos compétences et élargir les horizons.

Joignez‑vous à nous, l’une des plus importantes entreprises de conseil en technologie de l’information (TI) et en management au monde.