Business Developer terrain BtoB Engins Travaux Publics H/F

Volvo Group; Trappes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de construction recherche un commercial BtoB pour développer un portefeuille clients et analyser le marché dans le secteur des travaux publics. Vous serez responsable de la vente, de la négociation d'offres, et de la coordination des équipes internes. Un accompagnement structuré sera fourni à votre prise de poste. Nous offrons une rémunération attractive, un véhicule de fonction, des avantages variés, et un environnement de travail stimulant.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération attractive

Carte tickets restaurant

Mutuelle et prévoyance

Avantages CSE (voyages, cinéma, sport)

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement dans le secteur des Travaux Publics.
• Capacité à gérer un cycle de vente long et complexe.
• Autonomie, sens des responsabilités et orientation résultats.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur.
• Analyser votre marché local et définir une stratégie commerciale adaptée.
• Détecter de nouvelles opportunités et prospecter.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Analyse de marché

Relation client

Maîtrise des outils CRM

Description du poste

Vous êtes commercial(e) terrain BtoB, souhaitez évoluer dans le secteur des Travaux Publics, vous êtes curieux(se) et savez analyser les besoins de clients pour leur proposer des solutions pertinentes ? Cette opportunité est faite pour vous.

Nous recherchons notre futur partenaire pour participer à la croissance de notre succursale Volvo Construction Equipment France sur le secteur Paris Est (77 Sud / 94) !

Vos missions

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes pleinement responsable du développement commercial de votre secteur.

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur.
• Analyser votre marché local et définir une stratégie commerciale adaptée.
• Détecter de nouvelles opportunités, prospecter et transformer les prospects en clients.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’analyse des besoins à la mise en service.
• Élaborer et négocier des offres commerciales (produits, services, financement).
• Coordonner les équipes internes (marketing, contrats, atelier) pour garantir la satisfaction client.
• Assurer le suivi de votre activité commerciale via le CRM.
• Réaliser un reporting régulier auprès de votre manager.
• Participer aux actions marketing du Groupe.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en vente BtoB terrain (idéalement dans le TP, l’industrie ou les biens d’équipements).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à gérer un cycle de vente long et complexe.
• Autonomie, sens des responsabilités et orientation résultats.
• Excellent relationnel et sens du service client.
• Maîtrise des outils CRM.

Accompagnement

Un accompagnement structuré est prévu dès la prise de poste pour vous permettre de maîtriser rapidement nos produits, solutions et le secteur.

Ce que nous vous offrons ?

• Véhicule de fonction.
• Rémunération attractive avec participation et intéressement.
• Carte tickets restaurant.
• Mutuelle et prévoyance.
• Avantages CSE (voyages, cinéma, sport, formation).
• Un poste stimulant dans un secteur technique passionnant.
• Une entreprise à taille humaine (125 collaborateurs) intégrée à un Groupe international de 100 000 personnes.

Prêt(e) pour la prochaine étape ?

Êtes‑vous enthousiaste à l'idée d'apporter vos compétences et vos idées novatrices ? Nous sommes impatients de vous connaître. Postulez dès aujourd'hui !

Filiale du groupe Volvo, Volvo Construction Equipment est une entreprise internationale motivée par un objectif : construire le monde dans lequel nous voulons vivre. Ensemble, nous développons et fournissons des solutions pour un monde plus propre, plus intelligent et plus connecté. En libérant le plein potentiel de chacun, nous construisons un avenir plus durable pour toutes nos parties prenantes.

Volvo Construction Equipment France est en charge de la distribution et de la vente de machines de travaux publics, de services, de pièces de rechange sur le territoire français et les DROM-COM et ce, soit à travers un réseau de cinq concessionnaires indépendants et d’un concessionnaire intégré pour la région Grand Paris, soit en vente directe pour certains clients dits « comptes stratégiques » et pour de nouveaux services développés par le groupe.