Account manager - Mid Market

HELLOWORK; Rennes; Sur place; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise française spécialisée dans le recrutement recherche un Commercial BtoB à Rennes. Le rôle exige de développer et entretenir des relations clients, présenter des solutions adaptées et prospecter de nouvelles PME. Les candidats doivent avoir une expérience commercially réussie, des compétences en persuasion et un désir de surpasser les objectifs. Ce poste offre un bon salaire avec un variable attrayant et des avantages intéressants.

Prestations

Participation aux bénéfices

Matériel au choix (Mac ou PC)

RTT et carte Swile

Séminaires

Mutuelle

Qualifications

• Expérience réussie en BtoB ou vente de solutions SaaS.
• Talent pour créer des liens de confiance avec les clients.
• Capacité à analyser et proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Fidéliser le portefeuille clients par des relations de confiance.
• Présenter les solutions lors de rendez-vous.
• Prospecter de nouveaux clients sur le marché des PME.
• Analyser les KPI commerciaux pour l'amélioration continue.

Connaissances

Compétences commerciales

Convaincre et persuader

Compétences relationnelles

Culture du résultat

Formation

Bac +2/3

Description du poste

Description du poste et Missions

Pourquoi choisir Hellowork ? Laisse nous te donner toutes les bonnes raisons :

Chez HelloWork, on ne fait pas les choses à moitié ! Avec une croissance de % en , nous sommes résolument orientés vers le succès. Nous rejoindre, c'est embarquer dans une aventure professionnelle passionnante et avoir l'opportunité de faire partie d'une success story en plein essor.

• Une équipe ultra soudée : Nous sommes bien plus qu'une équipe. Nous nous soutenons, nous encourageons et nous célébrons toujours nos succès ensemble. Tu seras entouré de collègues passionnés qui sont prêts à tout donner pour atteindre l'excellence.Ici, l'entraide et la collaboration sont des valeurs fondamentales.
• Une formation de qualité : Pas besoin de connaître tous les secrets du recrutement dès le premier jour ! Chez Hellowork, nous avons mis en place notre propre Hellowork Academy pour t'accompagner dans ta prise de poste. Tu bénéficieras d'une formation intensive de semaines pour maîtriser notre culture d'entreprise, nos produits et les meilleures techniques de vente.

Sur ce poste, tu auras l'opportunité de mêler connaissances techniques, marché RH et compétences commerciales auprès du marché des PME (entreprises de à collaborateurs) pour leur apporter une réponse adaptée à leurs enjeux de recrutement.

Maintenant, parlons un peu des missions qui t'attendent :

• Fidéliser ton portefeuille clients en développant une relation de confiance en les accompagnant tout au long du partenariat.
• Présenter l’ensemble de nos solutions en rendez-vous visio : En mettant en avant les avantages et en identifiant les opportunités d'upsell et de cross-sell. Tu seras un véritable expert et tu apporteras des réponses sur-mesure aux problématiques de recrutement de tes clients.
• Prospecter afin de conquérir de nouveaux clients sur le marché des PME.
• Convaincre avec style : Nous ne nous contentons pas de vendre, nous savons convaincre! Tu montreras à tes clients qu’Hellowork est LA solution incontournable pour leurs besoins de recrutement. En faisant la démonstration de l'efficacité de nos services, tu les convaincras de la valeur ajoutée que nous pouvons leur apporter.
• Reporter dans le CRM (Salesforce) l'ensemble des actions commerciales menées et gérer rigoureusement ton Forecast.
• Partager ton quotidien, tes retours avec l'ensemble des équipes dans une logique d'amélioration continue de notre offre. C'est un travail d'équipe avant tout !
• Analyser les KPI commerciaux pour une amélioration continue du développement de ton portefeuille et de tes ventes.

Profil recherché

Ce que l'on attend de toi :

Expérience : Tu as su démontrer tes compétences commerciales au cours d'une première expérience réussie, en BtoB et / ou dans la vente de solutions Saas, d'au moins à ans sur la gestion de comptes.

Aptitude à convaincre : Tu as un talent inné pour persuader et tu maîtrises l'art de vendre sans vendre. Tu sais comment créer un lien de confiance avec tes interlocuteurs et les convaincre de l'importance de nos solutions.

Compétences relationnelles : Tu es à l'aise avec tous types d'interlocuteurs afin d’établir des relations professionnelles solides. Tu sais allier esprit de synthèse et expertise afin de proposer les solutions les plus adaptées.

Culture du résultat : Tu es orienté vers l'atteinte et le dépassement des objectifs et tu es prêt à te surpasser pour y parvenir.

Informations utiles

• Localisation Rennes - , France - pas de déplacement
• Contrat CDI
• Salaire , à , EUR par an
• Niveau de qualification Agent de maîtrise / Bac + /
• Expérience à ans
• Modalités de travail Temps complet
• Fonction Commercial auprès des professionnels
• Secteur Média / Internet / Communication
• Télétravail Pas de télétravail

Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :

• Un fixe compris entre K et K + un variable de K à % des objectifs atteints, le variable étant totalement déplafonné, à toi d'aller chercher la performance !
• Une participation aux bénéfices généreuse (Montant versé cette année : €)
• Des séminaires (qui sont très attendus chez HelloWork...)
• Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, t'expliquera !
• La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)
• jours de télétravail par semaine
• Les inévitables RTT, carte Swile, mutuelle...

Bref... Tu l'auras deviné, tu es au bon endroit si tu as envie d'embarquer avec nous ! ;)

Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace…

• Ton CV est retenu : Sarah , Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique.
• L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Chloé ou Rémy , Team Leader, Gwenaëlle Sales Manager et Sarah .
• Toujours positif ? Dernière étape avec Raynald , Directeur Commercial & Ophélie , Chargée de missions RH.
• Tu as un retour dans les jours qui suivent l'entretien !

Qui sommes nous ? HELLOWORK rue de la mabilais Rennes

• Rennes
• France

HelloWork Group est le premier acteur digital français de l’emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation / écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de collaborateurs, millions d’euros de commandes en , les services du groupe HelloWork sont utilisés par professionnels et millions d’utilisateurs chaque mois. Ils permettent plus de recrutements et entrées en formations chaque jour. En , le groupe a été labellisé HappyIndexAtWork dans les catégories TechAtWork, HappyAtWork et AgileAtWork.