Account Executive - SaaS

Orah Talent; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Perspectives de croissance

Esprit d'équipe

Job summary

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance, leader dans l’optimisation de la performance e-commerce. Vous serez en binôme avec un SDR sur grands comptes retail / e-commerce, piloterez votre portefeuille et votre cycle de vente en autonomie, avec un mix outbound/inbound, visant des deals multi-sites et multi-pays.

Vous maîtriserez MEDDPICC, mènerai des démonstrations axées ROI, gèrerez objections, plan de closing et forecast, et travaillerez étroitement avec product, CS

Qualifications

• Prospection et closing de deals SaaS auprès de grands comptes.
• Capacité à mener un cycle complet avec une approche multi-stakeholders et achats/sécurité.
• Maîtrise de MEDDPICC, plan de close et forecast, CRM utilisé pour piloter le pipeline.

Responsibilities

• Développer un pipe grands comptes et plans de compte multi-canal.
• Conduire des discoveries MEDDPICC et démonstrations ROI.
• Gérer les objections, la négociation et le closing du deal.

Skills

Prospection stratégique

Négociation

Gestion cycle complet

MEDDPICC

Forecast

CRM (Hubspot)

Communication écrite et orale

Autonomie

Esprit d’équipe

Tools

Hubspot

Job description

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce combinant analyse comportementale et personnalisation en temps réel dans le recrutement de son futur Account Executive (SaaS).

Vous évoluerez en binôme avec un SDR sur une cible grands comptes retail /e-commerce. Vous pilotez votre portefeuille et votre cycle de vente en autonomie, avec un mix outbound/inbound, et votre enjeu est de créer, driver et closer des deals stratégiques multi-sites et multi-pays, en maîtrisant la complexité (achats, légal, sécurité, IT..).

Développer un pipe grands comptes

• Cibler, prospecter et construire des plans de compte, avec des séquences multi-canal et une approche « value-led »
• Identifier décideurs et influenceurs et bâtir une coalition autour du projet

Piloter le cycle de vente de bout en bout

• Mener une discovery approfondie (MEDDPICC) : enjeux business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors
• Réaliser des démonstrations qui rendent la valeur évidente (ROI, quick wins, roadmap d’expérimentations, gouvernance, sécurité)
• Piloter le deal : mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing

Contribuer à la machine commerciale

• Travailler avec les équipes internes (product, CS, founders) pour sécuriser la signature et préparer le lancement
• Tenir un pipeline propre et prédictible dans Hubspot
• Enrichir pitch, assets, battlecards et playbooks avec vos retours terrain

Le profil recherché :

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente SaaS, avec un track record de signatures grands comptes (cycles longs, multi-stakeholders, complexité achats/sécurité), idéalement dans un univers e-commerce/retail/martech
• Vous maîtrisez la prospection stratégique, la négociation et la gestion d’un cycle complet
• Vous êtes très structuré(e) : MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM
• Vous avez un fort niveau de communication, à l’oral comme à l’écrit, et savez convaincre des interlocuteurs C-level
• Vous êtes autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif

Les + du poste :

• De fortes perspectives de croissance
• Un environnement ambitieux et exigeant, avec un vrai esprit d’équipe (séminaires, activités sportives)