MidMarket / Enterprise Account Executive

Goodrecruiter; Paris; Sur place; EUR 150 000 - 200 000; Plein temps

Résumé du poste

Goodrecruiter recherche un chasseur closers expérimenté pour développer le portefeuille MidMarket et Enterprise sur des comptes SaaS B2B, capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de mener des ventes stratégiques jusqu’à la signature.

Vous évoluerez au sein d’une équipe en forte croissance, sur des territoires encore largement ouverts, avec des cycles longs, une prospection outbound et une approche axée sur la valeur et le ROI. CDI à Paris, anglais exigé.

Qualifications

• 7+ années d’expérience commerciale dans un environnement SaaS

Responsabilités

• Identifier, qualifier et convertir un portefeuille de nouveaux comptes MidMarket ou Enterprise
• Construire et piloter le pipeline de prospection jusqu’à la signature
• Élaborer un Account Plan avec une méthodologie type MEDDPICC
• Cartographier les organisations et accéder aux décideurs
• Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C-level (CFO)
• Construire une proposition de valeur axée sur les enjeux business et financiers
• Utiliser ROI et Business Value Analysis pour démontrer la valeur
• Conduire des cycles de vente complexes et gérer le forecast dans Salesforce
• Exploiter LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Outreach
• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels

Connaissances

MidMarket/Enterprise sales

Outbound prospecting

Pipeline management

Complex sales cycles

Executive engagement

Value-based selling

ROI justification

MEDDPICC

English proficiency

Autonomy

Formation

Formation supérieure appréciée

Outils

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

ZoomInfo

Outreach

Description du poste

Vous aimez les ventes complexes, les cycles longs et les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau ? Vous avez l’énergie d’un véritable chasseur et l’envie de construire du nouveau business sur des comptes MidMarket / Enterprise ?

Notre client est une entreprise playbook-driven dans le secteur SaaS B2B, Fintech et TravelTech.

Dans un contexte de forte croissance sur le marché MidMarket et Enterprise, l’équipe commerciale renforce ses rangs avec un des chasseurs closers capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de conduire des ventes stratégiques jusqu’à leur conclusion.

Vous rejoindrez une équipe commerciale en plein développement, avec des territoires encore largement ouverts et un rôle particulièrement exposé dans l’accélération de la croissance.

Ce que vous ferez

• Identifier, qualifier et convertir un portefeuille de nouveaux comptes MidMarket ou Enterprise selon votre expérience.
  
• Construire et piloter votre propre pipeline de prospection jusqu’à la signature.
  
• Élaborer un Account Plan structuré en vous appuyant notamment sur une méthodologie de vente de type MEDDPICC.
  
• Cartographier les organisations, comprendre les enjeux des différentes parties prenantes et construire une stratégie d’accès aux décideurs.
  
• Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C-level, notamment des CFO.
  
• Construire une proposition de valeur centrée sur les enjeux business et financiers du client.
  
• Utiliser des approches ROI et Business Value Analysis pour démontrer la valeur de la solution.
  
• Conduire des cycles de vente complexes dans des environnements où les solutions historiques sont fortement implantées.
  
• Piloter votre activité, votre forecast et vos opportunités dans Salesforce.
  
• Exploiter efficacement les outils de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Outreach.
  
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux trimestriels.
  

Vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience commerciale dans un environnement SaaS, avec une expérience significative de la vente auprès de grandes entreprises.

Vous avez idéalement :

• Au moins 2 ans d’expérience sur des ventes MidMarket pour le poste MidMarket ou au moins 2 ans sur des ventes Enterprise pour le poste Enterprise
  
• Un historique démontré de conquête de nouveaux comptes.
  
• Une vraie culture de la prospection outbound.
  
• L’habitude de construire et gérer votre propre pipeline.
  
• Une expérience des ventes complexes et des cycles de plusieurs mois.
  
• Une capacité à échanger avec des CFO et autres dirigeants.
  
• Une approche commerciale orientée valeur plutôt que centrée uniquement sur les fonctionnalités produit.
  
• La capacité à construire un business case et à quantifier le ROI pour le client.
  
• Une bonne maîtrise des méthodologies de vente structurée, idéalement MEDDPICC.
  
• Une expérience dans un environnement startup, scale-up ou particulièrement exigeant type playbook
  
• Une excellente capacité de communication, de négociation et de conviction.
  
• Une forte autonomie et une vraie culture du résultat.
  
• Un Anglais fort car l'environnement quotidien et les case seront en anglais.
  

Une formation supérieure est appréciée.

Pourquoi ce poste va vous plaire

• Un rôle de conquête sur des territoires encore largement ouverts.
  
• L’opportunité de rejoindre une équipe en phase d’accélération sur le segment grands comptes.
  
• Des interlocuteurs de haut niveau et des cycles de vente réellement stratégiques.
  
• Une forte autonomie dans la construction et le développement de votre portefeuille.
  
• Un environnement SaaS international et exigeant.
  
• La possibilité de travailler sur des problématiques business concrètes : réduction des coûts, expérience utilisateur, efficacité opérationnelle et transformation des pratiques.
  
• Un poste où la capacité à créer de la valeur compte autant que la capacité à vendre.
  

Informations contractuelles

Poste en CDI basé à Paris

de 150K à >200K€ OTE selon marché et grade