Account Executive Full Cycle - Flex Office - H/F

LITY; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe 45-55K€

Variable jusqu'à 25K€

Poste basé à Paris

Télétravail partiel

Job summary

LITY propose une opportunité commerciale en France pour accélérer l'acquisition de nouveaux clients Mid-Market et Enterprise. Vous exercerez le rôle d'Account Executive dans une équipe dédiée, avec un focus sur le cycle de vente complet et la prospection proactive.

Le candidat idéal possède au moins 3 ans d'expérience en SaaS B2B et sait conduire des ventes complexes auprès de décideurs C-level. La position est à Paris avec une forte dimension stratégique et une rémunération attractive.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en Account Executive dans le SaaS B2B.
• Expérience en vente Full Cycle et acquisition de nouveaux clients.
• Maîtrise des cycles Mid-Market/Enterprise et closing de deals.

Responsibilities

• Développer le New Business auprès de grandes PME et entreprises.
• Gérer le cycle de vente de la prospection au closing.
• Conduire des ventes consultatives auprès de décideurs (C-level).
• Construire et gérer votre pipeline et logos.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au playbook de vente.

Skills

New business

Full Cycle Vente

SaaS B2B

Acquisition clients

Prospection/Cold call

Négociation

Tools

HubSpot

Job description

Cette startup française développe une plateforme SaaS B2B qui permet aux entreprises d'optimiser l'organisation du travail et la planification de leurs équipes grâce à l'intelligence artificielle.

Sa solution aide les grandes organisations à anticiper leurs variations d'activité, adapter leurs effectifs aux besoins opérationnels et améliorer leur productivité. Elle accompagne déjà plusieurs grands comptes français, avec un panier moyen de 20 à 25 K€ d'ARR.

Créée il y a 5 ans, rentable et récemment adossée à un groupe français, elle entre dans une nouvelle phase d'accélération commerciale tout en conservant son ADN entrepreneurial.

Vous rejoignez une équipe commerciale à taille humaine, composée d'Account Executives et de BDR, avec un objectif clair : accélérer l'acquisition de nouveaux clients Mid-Market et Enterprise et participer à la structuration du pôle commercial.

• Développer le New Business auprès de grosses PME, ETI et grands comptes, en collaboration avec les BDR.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing : qualification, discovery, démonstrations, négociation et signature.
• Conduire des ventes consultatives et complexes auprès de décideurs de haut niveau (C-level, directions opérationnelles, DSI, RH).
• Construire votre propre pipeline commercial et développer de nouveaux logos.
• Participer à la structuration de la stratégie commerciale, à l'identification de nouvelles verticales et à l'amélioration du playbook de vente.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d'expérience en tant qu'Account Executive dans le SaaS B2B, idéalement 5 ans d'expérience commerciale ou plus.
• Expérience confirmée en vente Full Cycle et en acquisition de nouveaux clients.
• Habitude des cycles Mid-Market / Enterprise, idéalement sur des deals supérieurs à 30 K€ d'ACV.
• Véritable tempérament de chasseur : autonomie en prospection, maîtrise du cold call et capacité à closer.
• Expérience en startup ou dans une petite structure, avec un fort esprit entrepreneurial.
• Excellentes qualités relationnelles, capacité à convaincre des C-level et à comprendre des enjeux métiers complexes.
• Autonomie, résilience, curiosité produit et envie de participer à la construction d'une organisation commerciale.
• Français et anglais professionnels. Maîtrise de HubSpot appréciée.

Pourquoi les rejoindre ?

• Rémunération : 45-55 K€ fixe + jusqu'à 25 K€ de variable annuel, soit un package pouvant atteindre 80 K€.
• Poste basé à Paris, avec télétravail partiel.
• Une startup rentable, soutenue par un groupe, avec de fortes ambitions de croissance.
• Un rôle Full Cycle avec de l'autonomie, des deals stratégiques et un impact direct sur le chiffre d'affaires.
• Une équipe à taille humaine, une proximité avec les fondateurs et de réelles perspectives de montée en responsabilités.