Business Developer Senior (H/F)

Aravati france; Neuilly-sur-Seine; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Poste stratégique

Accompagnement direct par la direction

Trajectoire d'évolution claire vers Head of Sales

Autonomie et impact sur la stratégie commerciale

Résumé du poste

Une scale-up en forte croissance recherche un Business Developer Senior pour stimuler la croissance commerciale et signer des comptes structurants. Le candidat doit avoir au moins 6 ans d'expérience en vente B2B complexe, avec une forte capacité à gérer des comptes clés et à conduire des cycles de vente longs. Le poste offre une autonomie considérable et un accompagnement direct de la direction, avec une trajectoire d'évolution vers un rôle de Head of Sales en fonction des résultats. Une expérience dans le secteur SaaS et une aptitude à la prospection outbound sont vivement souhaitées.

Qualifications

• A minima 6 ans d'expérience en vente B2B complexe.
• Solide expérience auprès de grands comptes et/ou ETI.
• Expérience dans médias, marketing, communication, SaaS appréciée.

Responsabilités

• Identifier et cibler des grands comptes.
• Déployer une stratégie de prospection multicanale.
• Conduire des rendez-vous de découverte et démonstrations.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente.
• Participer au recrutement et encadrement d'une équipe.

Connaissances

Développement commercial

Prospection outbound

Gestion de comptes

Analyse des besoins clients

Négociation

Description du poste

Nous accompagnons une scale-up B2B en forte croissance, éditrice d’une solution SaaS dédiée à la communication locale des réseaux de points de vente (marques, franchises, concessions, retail organisé…).

Déjà déployée auprès de grands acteurs nationaux, la solution entre dans une phase d’accélération commerciale.

Dans ce cadre, l’entreprise crée un poste clé de Business Developer Senior, avec une perspective d’évolution rapide vers un rôle de Head of Sales.

Développement commercial & acquisition de comptes stratégiques

• Identifier et cibler des grands comptes et ETI disposant de réseaux de distribution
• Déployer une prospection outbound multicanale (cold call, LinkedIn, email, réseau, recommandations)
• Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs de niveau direction (Marketing, Communication, Réseau, Direction Générale)
• Conduire les rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de la solution
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification → démo → négociation → signature

Maîtrise de l’offre & structuration du discours commercial

• Monter en compétence sur la solution et les cas d’usage clients avec l’appui direct de la direction
• Contribuer à l’amélioration : du discours commercial, du positionnement de l’offre, des messages clés par secteur
• Participer à la structuration du pipe commercial et des process de vente

Structuration & évolution

• Signer des comptes structurants et référents
• Formaliser des pratiques commerciales réplicables
• Participer, à moyen terme, au recrutement et à l’encadrement d’une équipe
• Évoluer vers un poste de Head of Sales selon vos résultats et la croissance de l’entreprise
• A minima 6 ans d’expérience en vente B2B complexe
• Solide expérience auprès de grands comptes et/ou ETI
• Background apprécié dans les univers : médias, marketing, communication, SaaS
• À l’aise avec la prospection outbound, y compris le cold call
• Habitué(e) aux cycles de vente longs et multi-décideurs
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs C-level
• Esprit entrepreneurial, autonomie, goût pour la construction autant que pour la vente
• Envie d’un rôle évolutif, incluant structuration et management

🎁 Ce que propose l’entreprise

• Un poste stratégique au cœur de la croissance
• Un accompagnement direct par la direction
• Une trajectoire d’évolution claire vers un rôle de Head of Sales
• Une forte autonomie et un impact concret sur la stratégie commerciale