Account Executive - SaaS - 120K€/150K€

Humanup.io; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie SaaS recherche un Commercial pour gérer un cycle de vente complet sur le segment mid-market et enterprise. Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience dans le closing B2B SaaS, avec des résultats prouvables. Le poste est basé à Paris en mode hybride. La rémunération varie de 120K€ à 180K€, avec un variable déplafonné, pour récompenser fortement les top performers. Anglais professionnel requis.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en closing B2B SaaS.
• Capacité à prouver des performances dans un environnement exigeant.
• Affinité avec le secteur industriel est un plus.
• Français courant, anglais professionnel.

Responsabilités

• Gérer un cycle de vente complet sur un segment mid-market.
• Identifier et engager les comptes appropriés.
• Construire des business cases adaptés aux enjeux des prospects.
• Closer et développer un portefeuille client.
• Tenir un CRM propre et un forecast fiable.

Connaissances

Closing B2B SaaS Sales

Cycle de vente complexe

Gestion de compte

Prospection

Collaboration inter-équipes

Description du poste

Notre client est un éditeur SaaS (+500 personnes) en forte croissance qui digitalise les processus métier dans le secteur industriel. La solution est déployée chez des acteurs majeurs, le produit est mature, le marché est là. Ils structurent leur équipe commerciale pour passer à l'échelle.

L'équipe sales est orientée performance. Ils recrutent des gens qui savent vendre, pas des gens qui apprennent.

Le poste

Tu prends en main un cycle de vente complet sur un segment mid-market / enterprise auprès de décideurs industriels (directions opérations, IT, achats, direction générale). Tu gères ton business en autonomie, de la prospection au closing.

• Identifier et engager les bons comptes sur ton territoire
• Mener des cycles de vente de 1 à 4 mois, multi-interlocuteurs
• Construire des business cases solides adaptés aux enjeux industriels des prospects
• Closer et développer un portefeuille en croissance
• Collaborer avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing pour faire avancer tes deals
• Tenir un CRM propre et un forecast fiable

Profil recherché

• 3 ans d'expérience minimum en closing B2B SaaS, idéalement sur du mid-market ou au-dessus
• Tu as déjà performé dans un environnement exigeant et tu peux le prouver
• Les profils Président Club ou équivalent sont très appréciés
• Tu comprends la mécanique d'un cycle de vente complexe : procurement, sécurité, legal, multi-décideurs
• Une affinité avec le monde industriel est un vrai plus
• Français courant, anglais professionnel
• Basé(e) à Paris ou prêt(e) à y être. Hybride, pas full remote

Ce qu'on ne cherche pas :

• Quelqu'un qui attend les leads inbound
• Un profil qui a besoin qu'on lui tienne la main sur la méthodo

120K€ à 180K€ (fixe + variable déplafonné) Le variable est dimensionné pour que les top performers soient très bien payés.

On veut des CV avec des chiffres. Quota atteint, revenus générés, taille des deals, classement dans l'équipe. Si tu n'as pas de chiffres à montrer, c'est probablement trop tôt.