Account Executive

SP Search; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

SP Search recherche un commercial expérimenté pour piloter le développement du chiffre d’affaires sur le marché français. Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente BtoB SaaS, de l’identification des prospects à la signature des contrats, en fédérant les marketing et produit autour des opportunités.

Vous devrez démontrer une forte capacité à prospecter, à qualifier les besoins et à conclure des deals complexes, tout en assurant le suivi et la fiabilité du pipeline dans un environnement

Qualifications

• Formation supérieure en commerce/management ou équivalent.
• Expérience dans la vente BtoB SaaS souhaitée.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à conclure des contrats significatifs.

Responsabilités

• Identifier les entreprises cibles et décideurs clés.
• Prospection multicanale par téléphone, email, LinkedIn et événements.
• Qualifier les besoins et comprendre les enjeux métier des prospects.
• Conduire les rendez-vous de découverte et présenter les solutions.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées et argumenter la valeur.
• Piloter les négociations et la conclusion des contrats.
• Développer la valeur des opportunités et le pipeline de vente.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et avant-vente pour une expérience commerciale fluide.

Connaissances

Négociation

Prospection multicanale

Orientation résultats

Autonomie et organisation

CRM

Formation

Master en commerce/management

Outils

CRM

Description du poste

De formation supérieure en commerce, management ou équivalent, vous justifiez d’au moins cinq années d’expérience dans la vente de solutions BtoB à forte valeur ajoutée.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et avez démontré votre capacité à prospecter, développer de nouveaux comptes, convaincre des interlocuteurs de haut niveau et conclure des contrats significatifs. Une expérience dans l’univers des logiciels SaaS, des solutions RH, de la gestion ou de la transformation digitale constituera un véritable atout.

Vous êtes reconnu pour votre tempérament commercial, votre capacité à créer rapidement une relation de confiance et votre orientation résultats. À la fois autonome, organisé et persévérant, vous savez maintenir une dynamique commerciale soutenue malgré des cycles de décision parfois longs.

Votre esprit entrepreneurial, votre résilience et votre capacité à identifier de nouvelles opportunités vous permettront de contribuer activement au développement de l’entreprise. Vous êtes également à l’aise avec les outils CRM et les solutions de prospection digitale.

La connaissance de méthodologies telles que MEDDICC, Challenger Sale ou SPIN Selling serait appréciée, sans être indispensable.

Ce poste s’adresse à un commercial ambitieux, engagé et orienté conquête, souhaitant rejoindre un éditeur en croissance et jouer un rôle directement visible dans son développement.

Rattaché à la Direction Commerciale et Marketing, vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes et de la croissance du chiffre d’affaires sur le marché français.

Vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification des entreprises cibles jusqu’à la signature des contrats.

Vous travaillez à la fois sur des opportunités générées par les actions marketing et de prospection, tout en développant votre propre portefeuille par une démarche active de conquête.

Vos principales responsabilités

• Identifier les entreprises cibles et les décideurs clés ;
• Mener des actions de prospection multicanales par téléphone, e‑mail, LinkedIn et événements professionnels ;
• Qualifier les besoins et comprendre les enjeux métiers des prospects ;
• Conduire les rendez‑vous de découverte et présenter les solutions de manière convaincante ;
• Elaborer des propositions commerciales adaptées et construire une argumentation de valeur ;
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’au closing ;
• Développer la valeur des opportunités et maximiser le taux de transformation ;
• Assurer le suivi de votre pipeline, la fiabilité des prévisions commerciales et la qualité des informations renseignées dans le CRM ;
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit, avant‑vente et accompagnement client afin de garantir une expérience commerciale fluide.

Votre performance sera principalement évaluée sur le chiffre d’affaires signé, le nombre de nouveaux clients acquis, le taux de transformation des opportunités et la valeur du pipeline développé.