Strategic SaaS Account Executive – Grand Accounts

Orah Talent; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Perspectives de croissance

Esprit d'équipe

Job summary

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance, leader dans l’optimisation de la performance e-commerce. Vous serez en binôme avec un SDR sur grands comptes retail / e-commerce, piloterez votre portefeuille et votre cycle de vente en autonomie, avec un mix outbound/inbound, visant des deals multi-sites et multi-pays.

Vous maîtriserez MEDDPICC, mènerai des démonstrations axées ROI, gèrerez objections, plan de closing et forecast, et travaillerez étroitement avec product, CS

Qualifications

• Prospection et closing de deals SaaS auprès de grands comptes.
• Capacité à mener un cycle complet avec une approche multi-stakeholders et achats/sécurité.
• Maîtrise de MEDDPICC, plan de close et forecast, CRM utilisé pour piloter le pipeline.

Responsibilities

• Développer un pipe grands comptes et plans de compte multi-canal.
• Conduire des discoveries MEDDPICC et démonstrations ROI.
• Gérer les objections, la négociation et le closing du deal.

Skills

Prospection stratégique

Négociation

Gestion cycle complet

MEDDPICC

Forecast

CRM (Hubspot)

Communication écrite et orale

Autonomie

Esprit d’équipe

Tools

Hubspot

Job description

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance, leader dans l’optimisation de la performance e-commerce. Vous serez en binôme avec un SDR sur grands comptes retail / e-commerce, piloterez votre portefeuille et votre cycle de vente en autonomie, avec un mix outbound/inbound, visant des deals multi-sites et multi-pays.

Vous maîtriserez MEDDPICC, mènerai des démonstrations axées ROI, gèrerez objections, plan de closing et forecast, et travaillerez étroitement avec product, CS