Account Executive SaaS Sales Enablement B2B

digiRocks; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

digiRocks, éditeur d'une plateforme SaaS de Sales Enablement, recherche un Account Executive pour accélérer la conquête de comptes Mid-Market et Grands Groupes. Vous identifiez des opportunités, menez des cycles de vente longs et réalisez des démonstrations impactantes avec le soutien des experts Presales.

Vous maîtrisez Salesforce/HubSpot et Sales Navigator, et vous savez construire des propositions de valeur sur mesure. Package attractif et variable motivant.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS B2B2B.
• Expérience dans le domaine Martech ou Sales Productivity est un plus.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des démonstrations produit.

Responsibilities

• Conquérir des comptes Mid-Market et Grands Groupes.
• Prospecter via outbound et transformer les leads entrants.
• Construire des propositions, démonstrations et closes à forte valeur.
• Participer à l'amélioration des playbooks commerciaux et du produit.

Skills

Ventes SaaS B2B2B

Outbound prospecting

Gestion du pipeline

Négociation complexe

Tools

Salesforce/HubSpot

Sales Navigator

Job description

Account Executive SaaS Sales Enablement B2B

Imaginez un fleuron de la French Tech qui, depuis 10 ans, transforme chaque rendez-vous commercial en une expérience interactive mémorable. Cette pépite édite une plateforme SaaS de Sales Enablement utilisée par les plus grands noms du luxe, de l'industrie et de la pharma. Leur mission ? Centraliser et sublimer les contenus de vente pour que les forces de terrain ne soient plus jamais prises au dépourvu.

Imaginez un fleuron de la French Tech qui, depuis 10 ans, transforme chaque rendez-vous commercial en une expérience interactive mémorable. Cette pépite édite une plateforme SaaS de Sales Enablement utilisée par les plus grands noms du luxe, de l'industrie et de la pharma. Leur mission ? Centraliser et sublimer les contenus de vente pour que les forces de terrain ne soient plus jamais prises au dépourvu.

Vous rejoignez une équipe commerciale en pleine accélération, structurée et ambitieuse, où l'excellence n'est pas un vain mot mais un véritable avantage concurrentiel.

Mission & Résultats attendus

Rattachés à la Direction Commerciale, vous devenez le fer de lance de la conquête de nouveaux comptes Mid-Market et Grands Groupes. Votre rôle est complet :

Chasser et Capter : Vous identifiez des opportunités stratégiques via une prospection outbound chirurgicale et transformez les leads entrants.

Piloter la Complexité : Vous menez des cycles de vente longs, en jonglant avec des interlocuteurs spécifiques (Directions Commerciales, Marketing).

Convaincre : Vous construisez des propositions de valeur sur-mesure et réalisez des démonstrations percutantes, épaulés par les experts Presales.

Closer : Vous négociez des contrats à forte valeur ajoutée en garantissant volume et marge.

Résultats Attendus

Signature de deals significatifs : Vous visez des paniers moyens (ACV) supérieurs à 20-30 K€.

Maîtrise du Pipe : Une gestion rigoureuse de votre CRM pour assurer une prévisibilité de vos ventes.

Rayonnement : Une contribution active à l'amélioration des playbooks commerciaux et du produit grâce à vos retours terrain.

Profil recherché pour le poste

Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en vente SaaS en B2B2B, idéalement dans l'univers de la Martech ou Sales Productivity.

• Vous avez un profil BDR ou Account Executive
• Vous vous adressez principalement à des agences marketing ou aux directions marketing et/ou commerciales de comptes Mid Market/SMB.

Le cycle de vente complexe est votre terrain de jeu favori : vous savez identifier les décideurs et débloquer les situations avec diplomatie et ténacité.

Vous maîtrisez les outils modernes (Salesforce/HubSpot, Sales Nav) et possédez une culture du résultat obsessionnelle, sans jamais sacrifier la qualité de l'expérience client.

Esprit d'équipe : vous aimez gagner, mais vous aimez surtout gagner ensemble.

L'avis du Rockeur / Rockeuse

C'est l'opportunité rêvée pour un "Chasseur" qui veut passer un cap sur des ventes à haute valeur ajoutée. Le produit est sexy, ultra-robuste (usage offline !) et répond à un besoin critique des directions commerciales. Avec un package attractif et un variable déplafonné, vous avez toutes les cartes en main pour performer durablement.