Account Executive Mid-Market F/H

Digitaleo; Rennes; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Job summary

Digitaleo, éditeur SaaS, recherche un Account Executive Mid-Market à Rennes pour conquérir de nouveaux réseaux de 11 à 80 points de vente et développer le portefeuille clients.

Vous assurez les RDV, définissez des plans commerciaux, négociez et closer des deals, puis assurez le passage à l’onboarding avec le Customer Success et le chef de projet.

Responsibilities

• Acquisition : Définir un plan de développement commercial sur le périmètre attribué.
• Acquisition : Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de vente issus de ta prospection active et des RDV positionnés par la cellule SDR.
• Acquisition : Identifier et analyser les besoins des prospects.
• Acquisition : Construire des propositions commerciales répondant aux objectifs des prospects et closer des deals.
• Acquisition : Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes.
• Collaboration inter-services : Passer le relais à l’onboarding après signature et transmettre le contexte commercial et les enjeux.
• Collaboration inter-services : Travailler avec les Customer Success Managers et les autres services (Paid Media, R&D, Marketing et Finance).
• Collaboration inter-services : Contribuer à l’évolution du produit via les retours clients et le lien avec l’équipe R&D.
• Administratif : Gérer les comptes et contrats et enrichir le CRM SalesForce.

Job description

Notre équipe commerciale adresse des réseaux d’enseignes de tous secteurs afin de déployer l’ensemble de notre solution (SaaS + services).

Nous cherchons un.e Account Executive Mid-Market pour aller à la conquête de nouveaux clients (réseaux de 11 à 80 points de vente) et développer le portefeuille clients

Tes missions au quotidien :

Acquisition

• Définir un plan de développement commercial sur le périmètre attribué (cartographie, identification des interlocuteurs, etc.) ;
• Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de vente issus de ta prospection active, des évènements professionnels dédiés et des RDV positionnés par la cellule SDR (Sales Development Representative) ;
• Identifier et analyser les besoins des prospects ;
• Construire des propositions commerciales répondant aux objectifs des prospects dans le but de négocier et closer des deals ;
• Etre le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin).

Collaboration inter-services

• Assurer un passage de relais fluide aux Customer Onboarding Managers après la signature pour l’onboarding des comptes : transmission du contexte commercial, des enjeux et des engagements pris, lien avec le chef de projet côté client si besoin ;
• Travailler en collaboration avec les Customer Success Managers en charge du portefeuille clients, afin de récolter les use cases clients pertinents et de contribuer à certaines opportunités de développement qu’ils identifient ;
• Collaborer avec l’ensemble des autres services de Digitaleo : Paid Media, R&D, Marketing et Finance ;
• Contribuer à l’évolution du produit et de l’offre par les remontées clients en faisant le lien avec l’équipe R&D afin d’anticiper les spécificités techniques du projet.

Administratif

• Effectuer la gestion administrative des comptes et contrats ;
• Enrichir et utiliser rigoureusement notre CRM SalesForce.

Ton expérience commerciale BtoB réussie, ta curiosité pour le marketing digital, ta perspicacité, et ta capacité à gérer différents prospects, clients et projets seront tes atouts pour t’épanouir dans ce poste et accroître ton portefeuille !