Account Executive BtoB H/F

SASU NEW KRYOLE; Paris; On-site; EUR 52,000 - 72,000; Full time

Job summary

SASU NEW KRYOLE recherche un Account Executive capable de développer nos ventes auprès des PME, ETI et grands comptes, de la découverte des besoins à la signature. Tu prends en charge les opportunités commerciales jusqu'au closing et tu prospectes pour ouvrir de nouveaux comptes.

Au quotidien, tu conduis les premiers rendez-vous, conseiller les clients sur les solutions K-Ryole, organiser des démonstrations et présenter des propositions commerciales en achat ou en location longue durée, tout en

Responsibilities

• Conduire les premiers rendez-vous et comprendre les usages, les contraintes opérationnelles, le budget et le calendrier
• Conseiller les clients sur les solutions K-Ryole les plus adaptées à leurs besoins
• Organiser des démonstrations et essais terrain pour valider les cas d'usage
• Construire et présenter les propositions commerciales en achat ou en location longue durée
• Valoriser les gains de productivité et défendre les arguments économiques de nos solutions
• Négocier et closer les opportunités, puis coordonner le suivi jusqu'à la livraison
• Prospecter de façon ciblée pour ouvrir tes propres comptes et développer les clients existants
• Piloter ton pipeline dans HubSpot, fiabiliser tes prévisions et partager les retours terrain avec le Business Developer Manager et les équipes techniques

Tools

HubSpot

Job description

Nous recherchons un Account Executive capable de développer nos ventes auprès des PME, ETI et grands comptes, de la découverte des besoins à la signature.

Ton rôle?

Tu prends en charge les opportunités commerciales jusqu'au closing.

Au quotidien, tu vas notamment:

• Conduire les premiers rendez-vous et comprendre les usages, les contraintes opérationnelles, le budget et le calendrier
• Conseiller les clients sur les solutions K-Ryole les plus adaptées à leurs besoins
• Organiser des démonstrations et essais terrain pour valider les cas d'usage
• Construire et présenter les propositions commerciales en achat ou en location longue durée
• Valoriser les gains de productivité et défendre les arguments économiques de nos solutions
• Négocier et closer les opportunités, puis coordonner le suivi jusqu'à la livraison.
• Prospecter de façon ciblée pour ouvrir tes propres comptes et développer les clients existants.
• Piloter ton pipeline dans HubSpot, fiabiliser tes prévisions et partager les retours terrain avec le Business Developer Manager et les équipes techniques.