Account Executive Mid Market F/H

Goodrecruiter; Paris; Hybrid; EUR 100,000 - 140,000; Full time

Job summary

Goodrecruiter recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente du prospecting à la signature, sur le territoire France. Vous rejoindrez une équipe commerciale et serez responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’une clientèle Mid Market.

Le poste est basé à Paris avec 1 jour de télétravail par semaine et une rémunération attractive comprise entre 100K€ et 140K€ selon le grade et l’ancienneté, soit environ 50% fixe et 50% variable.

Qualifications

• Au moins 3 ans de sales en environnement SaaS dont plus de 2 ans d’expérience en AE B2B.
• Expérience confirmée de prospection et de closing auprès de PME/ETI.
• Expérience dans un cycle de vente moyen (2 mois à 6 mois et + selon marché).
• Forte culture commerciale et goût pour la performance.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités dans un pipeline.
• Excellentes compétences de communication orale et écrite en français.
• Esprit consultatif : capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions pertinentes.
• RÉSILIENCE, autonomie et esprit d’initiative.
• Capacité à créer rapidement de la confiance avec les interlocuteurs décisionnaires.

Responsibilities

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME/ETI.
• Construire et piloter un pipeline solide afin d’atteindre les objectifs d’acquisition.
• Déployer des actions de prospection multicanales : e-mail, téléphone, réseaux sociaux, rendez-vous.
• Comprendre les enjeux métiers des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des démonstrations produits et des présentations commerciales à forte valeur ajoutée.
• Gérer les objections et accompagner les décideurs dans leur prise de décision.
• Conclure les ventes et sécuriser les conditions contractuelles.
• Maintenir un suivi rigoureux des opportunités et des activités commerciales dans le CRM.
• Assurer une veille marché afin d’optimiser en continu les stratégies d’acquisition.

Skills

Sales SaaS

B2B AE

Prospection multicanale

Closing deals

CRM

Tools

CRM

Job description

Notre client développe une plateforme technologique qui simplifie et automatise la gestion des dépenses professionnelles pour les entreprises. Sa solution permet aux équipes financières et opérationnelles de gagner en visibilité, en contrôle et en efficacité dans la gestion des achats, des paiements et des factures.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons des Account Executive capable de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature des contrats, auprès d’une clientèle de Mid Market

Ce que vous ferez:

Au sein d’une équipe commerciale dynamique: SDR, AE, CSM, AM et pour le marché France, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre portefeuille.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME/ETI
• Construire et piloter un pipeline solide afin d’atteindre les objectifs d’acquisition
• Déployer des actions de prospection multicanales : e-mail, téléphone, réseaux sociaux, rendez-vous
• Comprendre les enjeux métiers des prospects et proposer des solutions adaptées
• Réaliser des démonstrations produits et des présentations commerciales à forte valeur ajoutée
• Gérer les objections et accompagner les décideurs dans leur prise de décision
• Conclure les ventes et sécuriser les conditions contractuelles
• Maintenir un suivi rigoureux des opportunités et des activités commerciales dans le CRM
• Assurer une veille marché afin d’optimiser en continu les stratégies d’acquisition

Pourquoi ce poste va vous plaire

• Un produit technologique à forte valeur ajoutée pour les directions financières, ICP: CFO et DAF
• Un environnement international et dynamique
• Une entreprise en forte croissance avec une culture d’autonomie et d’initiative
• Des méthodes de vente structurées et reconnues (Challenger Sale, MEDDPICC)
• Une équipe engagée, collaborative et ambitieuse

Ce que nous recherchons

Nous recherchons un AE orienté résultats, capable d’évoluer dans un environnement compétitif et exigeant.

Profil attendu :

• Au moins 3 ans de sales en environnement SaaS dont plus de 2 ans d’expérience en tant qu’AE B2B
• Expérience confirmée de prospection et de closing auprès de PME/ETI
• Expérience dans un cycle de vente moyen (2 mois à 6 mois et + selon marché)
• Forte culture commerciale et goût pour la performance
• Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités dans un pipeline
• Excellentes compétences de communication orale et écrite en français
• Esprit consultatif : capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions pertinentes
• Résilience, autonomie et esprit d’initiative
• Capacité à créer rapidement de la confiance avec les interlocuteurs décisionnaires

Les infos clés

• Lieu : Paris 8
• Travail avec 1 BDR
• Télétravail : 1j par semaine hors période de rampUp
• Rémunération : Package de 100K€ à +140K€ selon grade/séniorité avec répartition environ 50% fixe/variable

Si vous aimez construire des relations clients durables, relever des défis commerciaux et évoluer dans un environnement technologique innovant, ce poste pourrait être une belle étape dans votre carrière. Nous serions ravis d’échanger avec vous.