Commercial sédentaire confirmé F/H

BECHTLE; Illkirch-Graffenstaden; On-site; EUR 38,000 - 52,000; Full time

Job summary

BECHTLE recherche un Account Developer pour développer et fidéliser un portefeuille B2B/PME en région Grand Est. Vous identifierez les opportunités, accompagnerez les clients dans leurs projets IT et contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires.

Vous réaliserez la prospection sur les comptes Mid Market et SMB, négocierez les cotations et piloterez les opportunités jusqu’au closing, avec un reporting clair dans le CRM et une coopération étroite avec ADV, marketing et recouvrement.

Responsibilities

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille B2B ;
• Développement des comptes (cross et up-sell) ;
• Identifier les white spaces et les opportunités commerciales ;
• Prospection active sur les comptes Mid Market et SMB et identification des projets ;
• Négocier des cotations auprès des constructeurs ;
• Piloter les opportunités de la détection jusqu’au closing ;
• Reporting clair et régulier dans le CRM ;
• Travailler en synergie avec les équipes ADV, marketing et recouvrement ;
• Construire et suivre un plan de compte sur les comptes stratégiques ;
• Développer les relations avec les interlocuteurs et décideurs chez les clients.

Job description

Pour accompagner la croissance de notre activité B2B, nous recherchons un(e) Account Developer.

Votre objectif : Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects B2B /professionnels privés adoptant une démarche commerciale proactive visant à identifier de nouvelles opportunités, développer la valeur des comptes et accompagner les clients dans leurs projets IT.

Nous vous confions les missions suivantes :

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B ;
• Développement des comptes du portefeuille (cross et up sell) ;
• Identifier les white spaces et les nouvelles opportunités commerciales ;
• Prospection active sur des comptes privés Mid Market et SMB et identifier les projets à court, moyen et long terme + réactivation de compte ;
• Négocier des cotations auprès des constructeurs ;
• Piloter les opportunités commerciales de la détection jusqu’au closing (transactionelles & solutions) ;
• Reporting clair et régulier dans le CRM ;
• Travailler en synergie avec les équipes ADV, marketing et recouvrement ;
• Construire et suivre un plan de compte sur les comptes stratégiques ;
• Développer les relations avec les différents interlocuteurs et décideurs chez les clients.