Account Executive Grands Comptes F/H

Digitaleo; Rennes; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Digitaleo est à la recherche d’un Account Executive Grands Comptes pour conquérir des réseaux de plus de 80 points de vente et développer le portefeuille clients. Vous définirez un plan commercial, réaliserez des RDV et proposerez des solutions adaptées pour conclure des affaires.

Vous assurerez la transition vers l’onboarding, collaborerez avec les Customer Success Managers et les services internes pour faire évoluer l’offre, tout en gérant les comptes et le CRM SalesForce.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB complexe.

Responsibilities

• Définir un plan de développement commercial sur le périmètre attribué (cartographie, identification des interlocuteurs).
• Réaliser des RDV commerciaux auprès des réseaux de points de vente issus de prospection active et d’événements professionnels.
• Identifier et analyser les besoins des prospects; construire des propositions et closer des deals.
• Passer le relais aux Customer Onboarding Managers après la signature pour l’onboarding des comptes; collaborer avec les Customer Success Managers sur le portefeuille.
• Collaborer avec les services internes (Paid Media, R&D, Marketing, Finance) et remonter les informations clients à l’équipe R&D pour anticiper les besoins.
• Gérer administrativement les comptes et contrats; utiliser rigoureusement le CRM SalesForce.

Tools

Salesforce CRM

Job description

Notre équipe commerciale adresse des réseaux d’enseignes de tous secteurs afin de déployer l’ensemble de notre solution (SaaS + services).

Dans le cadre d’une évolution interne, nous cherchons un.e Account Executive Grands Comptes pour aller à la conquête de nouveaux clients (réseaux de plus de 80 points de vente) et développer le portefeuille clients

Tes missions au quotidien :

Acquisition

• Définir un plan de développement commercial sur le périmètre attribué (cartographie, identification des interlocuteurs, etc.) ;
• Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de vente issus de ta prospection active, des évènements professionnels dédiés et des RDV positionnés par la cellule SDR (Sales Development Representative) ;
• Identifier et analyser les besoins des prospects ;
• Construire des propositions commerciales répondant aux objectifs des prospects dans le but de négocier et closer des deals ;

Collaboration inter-services

• Assurer un passage de relais fluide aux Customer Onboarding Managers après la signature pour l’onboarding des comptes : transmission du contexte commercial, des enjeux et des engagements pris, lien avec le chef de projet côté client si besoin ;
• Travailler en collaboration avec les Customer Success Manager en charge du portefeuille clients, afin de récolter les use cases clients pertinents et de contribuer à certaines opportunités de développement qu’ils identifient ;

• Collaborer avec l’ensemble des autres services de Digitaleo : Paid Media, R&D, Marketing et Finance ;
• Contribuer à l’évolution du produit et de l’offre par les remontées clients en faisant le lien avec l’équipe R&D afin d’anticiper les spécificités techniques du projet.

Administratif

• Effectuer la gestion administrative des comptes et contrats ;
• Enrichir et utiliser rigoureusement notre CRM SalesForce.

Ton expérience réussie de la vente complexe en BtoB, ton goût pour la conquête et ta perspicacité seront tes meilleurs atouts pour t’épanouir dans ce poste et signer de nouveaux comptes stratégiques !