Commercial sédentaire confirmé F/H

APIXIT; Illkirch-Graffenstaden; On-site; EUR 40,000 - 56,000; Full time

Job summary

APIXIT recrute un Account Developer pour accompagner la croissance de son activité B2B. Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels, en identifiant les opportunités et en accompagnant les projets IT jusqu’au closing.

Vous mènerez la prospection active sur des comptes Mid Market et SMB, négocierez des cotations, et travaillerez en synergie avec les équipes ADV, marketing et recouvrement pour construire un plan de compte et développer les relations avec les décideurs.

Responsibilities

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B ;
• Développement des comptes du portefeuille (cross et up sell) ;
• Identifier les white spaces et les nouvelles opportunités commerciales ;
• Prospection active sur des comptes privés Mid Market et SMB et identifier les projets à court, moyen et long terme + réactivation de compte ;
• Négocier des cotations auprès des constructeurs ;
• Piloter les opportunités commerciales de la détection jusqu’au closing (transactionnelles & solutions) ;
• Reporting clair et régulier dans le CRM ;
• Travailler en synergie avec les équipes ADV, marketing et recouvrement ;
• Construire et suivre un plan de compte sur les comptes stratégiques ;
• Développer les relations avec les différents interlocuteurs et décideurs chez les clients.

Job description

Pour accompagner la croissance de notre activité B2B, nous recherchons un(e) Account Developer.

Votre objectif : Développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects B2B /professionnels privés adoptant une démarche commerciale proactive visant à identifier de nouvelles opportunités, développer la valeur des comptes et accompagner les clients dans leurs projets IT.

Nous vous confions les missions suivantes :

• Gérer, développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B ;
• Développement des comptes du portefeuille (cross et up sell) ;
• Identifier les white spaces et les nouvelles opportunités commerciales ;
• Prospection active sur des comptes privés Mid Market et SMB et identifier les projets à court, moyen et long terme + réactivation de compte ;
• Négocier des cotations auprès des constructeurs ;
• Piloter les opportunités commerciales de la détection jusqu’au closing (transactionelles & solutions) ;
• Reporting clair et régulier dans le CRM ;
• Travailler en synergie avec les équipes ADV, marketing et recouvrement ;
• Construire et suivre un plan de compte sur les comptes stratégiques ;
• Développer les relations avec les différents interlocuteurs et décideurs chez les clients.