Account Executive (H/F)

UPTOO; Marseille; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Mutuelle Alan 65%

Carte Swile 60%

Carte Qonto

Job summary

UPTOO recrute un Account Executive B2B pour piloter le cycle de vente de A à Z sur des comptes Mid-Market et ETI, en autonomie et en collaboration avec l’équipe Delivery.

Vous chassez, qualifiez et concluez, répondez aux appels d’offres et assurez la transition post-signature. Déplacements réguliers et télétravail partiel prévus.

Qualifications

• Expérience en vente B2B de SaaS, logiciels ou services IT.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des modèles récurrents (ARR, MRR).
• Anglais professionnel et capacité à échanger avec interlocuteurs internationaux.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente de A à Z sur comptes Mid-Market et ETI.
• Prospection outbound et qualification d’opportunités auprès décideurs.
• Rédiger et répondre aux appels d’offres (RFP) avec l’équipe projet.
• Démonstrations et closing; négociation jusqu’à la signature.
• Co-selling avec l’éditeur partenaire.

Skills

Prospection outbound

Négociation commerciale

Gestion cycles de vente

Anglais professionnel

Tools

LinkedIn

Salesforce

Job description

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une agence spécialisée dans l'intégration et le conseil autour des solutions CRM

et de gestion de projet. Partenaires certifiés d'un éditeur, nous accompagnons depuis 2006 les

entreprises dans leur transformation digitale.

Au sein de notre équipe agile, conviviale et à taille humaine (~15 personnes), nous favorisons

l'autonomie, l'entraide et l'excellence opérationnelle.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons notre futur(e) Account Executive B2B.

Ce qu’on vous propose

Rejoignez-nous en tant que Commercial B2B pour renforcer notre dynamique d’acquisition sur

les segments Mid-Market et ETI. Votre mission ? Chasser, convaincre et signer des contrats à

forte valeur ajoutée, en pilotant l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing.

• Rattaché(e) à notre Directeur Commercial et en collaboration avec notre équipe Projet / Delivery, vous pilotez l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) sur des comptes à forte valeur ajoutée.

• Prospection & Chasse Outbound : identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de décideurs métiers (DG, DSI, DirCo, DirOps) via une approche multicanale active (cold calling, LinkedIn, prospection ciblée).

• Appels d'offres (publics & privés) : piloter et structurer la réponse aux appels d'offres complexes avec rigueur, en adaptant la proposition technique avec notre équipe projet.

• Co-selling Partenaire : collaborer étroitement avec les équipes commerciales de notre éditeur partenaire.

• Démonstrations & Closing : réaliser des démonstrations, construire des offres sur mesure (licences + prestations) et négocier jusqu'à la signature.

• Transition AM : accompagner les clients signés pendant 3 à 4 mois post-signature avant d'assurer le passage de relais à nos Account Managers.

Des déplacement réguliers sont à prévoir (salons, événements, RDV...)

Ce poste est fait pour vous si

Vous êtes un(e) véritable chasseur B2B, autonome, proactif(ve) et rigoureux(se).

• Expérience : expérience confirmée en vente B2B de solutions SaaS, logiciels ou prestations de services IT (ESN/intégrateur).

• Compétences commerciales : maîtrise des cycles de vente complexes, des modèles récurrents (ARR, MRR) et de la vente de services IT.
• Méthode & Rigueur : aisance et précision dans la gestion administrative des dossiers d'appels d'offres.

• Anglais professionnel : capable d'échanger avec aisance à l'oral et à l'écrit avec des interlocuteurs internationaux.
• Posture & Soft Skills : diplomatie, intelligence relationnelle, résistance au stress et esprit d'équipe.

Vos savoir-être et votre capacité à travailler dans un cadre collaboratif seront tout aussi importants que vos compétences commerciales !

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez nous, vous ne serez pas un commercial parmi d’autres. Voici ce qui vous attend :

Une rémunération attractive :

• Fixe brut : 45-50 k€ par an

• Variable déplafonné : entre 10 k€ et 30 k€ par an, (versé trimestriellement selon l'ARR et les heures de services vendues)

• Package global visé : entre 55 k€ et 80 k€ par an.

Des avantages concrets :

• Flexibilité : Au moins 2 jours de télétravail par semaine, flexible selon votre localisation et votre niveau d'autonomie. (Nos locaux sont situés à Paris - 75)

• Avantages sociaux : Mutuelle (Alan) prise en charge à 65%, carte Swile à 60%, une carte Qonto pour vous dispenser des avances de frais, et un cadre de travail bienveillant.

• Évolution : Une structure à taille humaine où vos idées seront entendues, avec des perspectives d’évolution vers du management.

Un environnement stimulant :

• Autonomie et impact : Vous façonnez votre poste et contribuez directement à la croissance de l’entreprise.

• Innovation : Vous vendez des solutions à la pointe de la technologie, dans un écosystème dynamique et en constante évolution.

• Équipe soudée : Une ambiance conviviale, où la collaboration et l’entraide sont au cœur de notre quotidien.

Rejoignez-nous pour relever des défis commerciaux passionnants, dans un cadre où votre

talent sera reconnu et récompensé !