Account Executive Lead

INFINIT; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une fintech en forte croissance recherche un Account Executive pour diriger, encadrer et développer une équipe de vente. En tant que Account Executive Lead, vous serez responsable de générer des revenus tout en optimisant la performance de l’équipe. Ce rôle hybride nécessite un mentalité de coaching et des compétences en gestion de la relation client, avec une mission d'innovation dans le secteur financier. Un salaire compétitif et divers avantages sont également offerts.

Prestations

Rémunération compétitive et actions (BSPCE)

Équipe diverse et inclusive

Avantages flexibles

Santé et bien-être

Moments de convivialité

Congés personnels

Flexibilité et autonomie

Qualifications

• Expérience de leadership en vente ou encadrement des pairs.
• Mentalité de coaching et capacité à inspirer l'équipe.
• Compétences analytiques pour prendre des décisions basées sur les données.

Responsabilités

• Encadrer et développer une équipe d’Account Executives.
• Participer aux revues régulières de pipeline et coaching des AEs.
• Collaborer pour définir KPIs et quotas de vente.

Connaissances

Leadership en vente

Coaching et mentoring

Analyse de données

Compétences de communication

Gestion de la relation client (CRM)

Outils

HubSpot

Salesforce

Description du poste

Job Title: Account Executive

Type: Full-time

Experience: 3+ years

Qui sommes-nous ?

Lancée en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance opérant dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis.

Chez INFINIT, notre mission est de redéfinir l’avenir des PME en plaçant l’IA au premier plan. Notre système d’exploitation tout-en-un, dont la banque constitue le cœur, permet aux dirigeants et à leurs équipes de gérer et d’optimiser en toute simplicité chaque aspect de leur entreprise grâce à des agents d’IA.

En se concentrant sur des secteurs spécifiques, INFINIT propose des solutions sur mesure à forte valeur ajoutée, tout en développant des produits d’IA innovants qui ouvrent la voie à de nouvelles opportunités de croissance pour ses clients. Présente à l’échelle mondiale, INFINIT ambitionne d’élargir encore son empreinte pour redéfinir le paysage fintech des PME dans le monde entier.

Rejoignez l’aventure INFINIT alors que nous révolutionnons l’économie des PME et générons un impact concret grâce à l’innovation 🚀

Le rôle

En tant que Account Executive Lead chez INFINIT, vous occuperez un poste hybride de player coach. Vous serez responsable d’un quota de vente personnel, continuerez à générer du revenu via l’acquisition directe et maintiendrez de solides relations clients tout en dirigeant, coachant et développant une équipe d’Account Executives.

Ce rôle est idéal pour un AE performant, à l’aise sur le terrain, souhaitant également faire grandir les autres, optimiser la performance de l’équipe et contribuer à développer une fonction commerciale de classe mondiale.

Quels objectifs atteindrons-nous ensemble ?

• Diriger, encadrer et développer une équipe d’Account Executives.
• Accompagner les AEs par des revues régulières de pipeline, du coaching sur les deals et des sessions stratégiques.
• Construire des workflows évolutifs, de bonnes pratiques et des méthodologies de vente reproductibles pour l’ensemble de l’équipe.
• Collaborer avec le Sales Country Manager pour définir les KPIs, les quotas, le lead routing et la conception des territoires.
• Favoriser une culture de responsabilité, de transparence et d’amélioration continue.
• Travailler en transversal avec les équipes Operations et Product afin d’optimiser les boucles de feedback et accroître l’impact sur le marché.
• Être un modèle incarnant les valeurs d’INFINIT, l’éthique de travail et une approche résolument orientée client.

Quelles compétences pour réussir ?

• Capacité démontrée à encadrer ou soutenir ses pairs, ou expérience de leadership informel en sales.
• Un état d’esprit orienté coaching, capable d’inspirer et d’élever la performance de l’équipe. À l’aise pour gérer à la fois les contributions individuelles et les responsabilités de management.
• Esprit analytique, capable de prendre des décisions basées sur les données pour l’équipe.
• Un esprit « builder » capable d’instaurer structure, process et rythme à mesure que l’équipe grandit.
• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de négocier et conclure en toute confiance.
• Maîtrise des CRM (HubSpot, Salesforce) et des technologies de vente modernes.

Ce que vous trouverez chez INFINIT

• Rémunération compétitive et actions (BSPCE) : salaire attractif et participation à notre succès via des stock-options.
• Équipe diverse et inclusive : rejoignez une équipe internationale de plus de 8 nationalités, avec des profils expérimentés venant du monde entier.
• Mission inspirante : nous révolutionnons le financement des entreprises et générons un effet positif durable sur l’économie européenne. Votre travail aura un effet durable sur les entreprises et les communautés.
• Avantages flexibles : accès aux avantages de rémunération flexible via l’application Cobee.
• Santé et bien-être : assurance santé de qualité.
• Moments de convivialité : rassemblements annuels et rencontres d’équipe bimensuelles au bureau.
• Congés personnels : flexibilité dans la prise de vos jours de repos.
• Flexibilité et autonomie : travail sur le terrain, en télétravail ou ponctuellement au bureau, dans une culture axée sur les résultats.

Diversité et inclusion

INFINIT promeut une culture inclusive, recherche l’équité et valorise la diversité des perspectives. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et considérons toutes les candidatures qualifiées sans distinction de race, couleur, religion, âge, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, handicap, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi.