Account executive for enterprise software

AvePoint; Barcelona; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

AvePoint ищет старшего аккаунт‑менеджера для выявления лидов, проведения квалификации и сопровождения полного цикла продаж нашим клиентам среднего размера. Вы будете консультативным продавцом, получая ресурсы и поддержку для достижения высоких результатов.

Ваша задача — успешно закрывать сделки, работать с каналами продаж и развивать клиентскую базу, поддерживая высокий уровень квот и эффективную генерацию пайплайна на глобальном рынке.

Qualifications

• 8+ лет B2B продаж в области технологий/решений
• Опыт управления полным циклом продаж
• Свободное владение английским и испанским и/или итальянским/португальским
• Опыт enterprise‑уровня продаж как AE или аналогичной должности
• Умение закрывать сделки на поздних стадиях продаж
• Стойкая история выполнения квот и закрытия новых клиентов
• Доказанный опыт формирования потенциальных клиентов и квалификации счетов

Responsibilities

• Поиск и закрытие новых логотипов клиентов
• Стратегическое прозвонение CTO, IT-руководителей и технических линейных специалистов
• Управление полным циклом продаж с демонстрациями и переговорами
• Сотрудничество с каналами продаж и командами в разных территориях
• Стать экспертом по 20+ продуктам AvePoint и их применению в бизнесе

Skills

Sales experience 8+ yrs

Full lifecycle sales

English fluency

Spanish fluency

Italian/Portuguese fluency

Enterprise sales

Closer

Quota attainment

Pipeline generation

Job description

Описание:

As the Senior Account Executive, you will identify and qualify sales leads, pitch our award-winning software solutions to medium-sized enterprises, and manage the full sales cycle. This position is your opportunity to become a high-earning sales executive in a rapid-growing industry. You provide the consultative sales mentality, and we'll provide you with all the resources that you need to be successful.

Задачи:

• Source and close net new logos
• Strategically prospect into Chief Technology Officers, Engineering/IT Leaders, and technical end-users
• Manage the full sales cycle, including partnering with SEs on technical demonstrations and negotiation
• Working together with channel partners and our channel team on new and existing customers
• Become an expert on how AvePoint's 20+ offerings solve critical business challenges
• Collaborating with teams in different territories and offices

Требования:

• 8+ years of sales experience in the B2B space
• Experience managing the full life cycle
• Fluent in English, Spanish and/or Italian/Portuguese
• Enterprise level sales experience as an AE or similar role.
• Experienced closer.
• Consistent quota attainment and proven success landing net-new logos
• Proven track record of pipeline generation including prospecting and qualifying accounts