Account executive in AI

Timbal AI; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Безлимитная комиссия

ESOP

Команда SDR

Прямой выход на CEO

Job summary

Тамбл AI ищет closer в Испании (Барселона) для закрытия B2B сделок в области SaaS/AI. Ваша задача — приводить клиентов из CIO/IT рук и вести сделки от Discovery до подписания контракта, работая с кодами и стейкхолдерами.

Вы будете проводить технические демонстрации, воркшопы и POCs, формировать предложения и SOW, управлять полномасштабными циклами продаж и сопровождать процесс до расширения. Работа предполагает прямой доступ к CEO и поддержку SDR.

Qualifications

• 4+ года закрытия B2B технологических сделок (SaaS, данные, облако или ИИ).
• Опыт работы со стейкхолдерами и длинными и короткими циклами продаж.
• Свободное владение каталонским, испанским и английским.
• Техническая продажа: платформы, интеграции, ERP, API.

Responsibilities

• Преобразовывать бизнес-боли в кейсы использования ИИ для средних и крупных клиентов в Испании и Европе.
• Проводить технические демонстрации, воркшопы и POCs.
• Подготавливать предложения и SOW, вести переговоры и заключать сделки.
• Координировать сделки между бизнесом, IT, безопасностью и закупками.
• Работать с SDR и формировать свой конвейер продаж.
• Поддерживать чистоту CRM и прогнозов.

Skills

Продажи B2B tech

Опыт закрытия крупных сделок

Коммуникации на уровне CIO

Знание SaaS/AI/Cloud

Job description

Описание:

We're not just building software, we're building the future of how companies scale with AI. Our mission is to help enterprises build their AI workforce, to create real-world impact at a global scale by giving tomorrow's AI-driven companies the tools they need to thrive. But here's the truth: this is not the place for everyone. We're looking for a closer. Someone who has sold complex tech to CIOs and business leaders, and wins the deal in the room.

Задачи:

• Turn business pain into AI agent use cases for mid-market and enterprise accounts in Spain and Europe.
• Lead technical demos, workshops and POCs.
• Build proposals and SOWs, negotiate and close.
• Multi-thread deals across business, IT, security and procurement.
• Work SDR pipeline and generate your own.
• Keep the CRM and forecast clean.

Требования:

• Close. Your number doesn't negotiate. Own the full cycle: discovery, demo, proposal, contract, expansion.
• Speak tech fluently with CIOs and IT teams, no sales engineer needed.
• Be resourceful.
• Blocked? You've already found another door.
• Raise the bar and work side by side with the CEO on go-to-market.
• 4+ years closing B2B tech deals (SaaS, data, cloud or AI), quota beaten.
• Technical sales background: platforms, integrations, ERPs, APIs.
• Complex deals with multiple stakeholders and 2 to 6 month cycles.
• Fluent in Catalan, Spanish and English.
• Будет плюсом: Bonus: startup experience or selling AI/automation

Условия:

• No ceiling. Perform and you grow.
• Uncapped commission on what you close.
• ESOP (Employee Stock Option Plan).
• SDR team feeding your pipeline from day one.
• Direct line to the CEO and a path to lead the sales team.