Senior Enterprise Account Executive - Net-New Logo Expert

AvePoint; Barcelona; Presencial; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

AvePoint ищет старшего аккаунт‑менеджера для выявления лидов, проведения квалификации и сопровождения полного цикла продаж нашим клиентам среднего размера. Вы будете консультативным продавцом, получая ресурсы и поддержку для достижения высоких результатов.

Ваша задача — успешно закрывать сделки, работать с каналами продаж и развивать клиентскую базу, поддерживая высокий уровень квот и эффективную генерацию пайплайна на глобальном рынке.

Qualificações

• 8+ лет B2B продаж в области технологий/решений
• Опыт управления полным циклом продаж
• Свободное владение английским и испанским и/или итальянским/португальским
• Опыт enterprise‑уровня продаж как AE или аналогичной должности
• Умение закрывать сделки на поздних стадиях продаж
• Стойкая история выполнения квот и закрытия новых клиентов
• Доказанный опыт формирования потенциальных клиентов и квалификации счетов

Responsabilidades

• Поиск и закрытие новых логотипов клиентов
• Стратегическое прозвонение CTO, IT-руководителей и технических линейных специалистов
• Управление полным циклом продаж с демонстрациями и переговорами
• Сотрудничество с каналами продаж и командами в разных территориях
• Стать экспертом по 20+ продуктам AvePoint и их применению в бизнесе

Conhecimentos

Sales experience 8+ yrs

Full lifecycle sales

English fluency

Spanish fluency

Italian/Portuguese fluency

Enterprise sales

Closer

Quota attainment

Pipeline generation

Descrição da oferta de emprego

AvePoint ищет старшего аккаунт‑менеджера для выявления лидов, проведения квалификации и сопровождения полного цикла продаж нашим клиентам среднего размера. Вы будете консультативным продавцом, получая ресурсы и поддержку для достижения высоких результатов.

Ваша задача — успешно закрывать сделки, работать с каналами продаж и развивать клиентскую базу, поддерживая высокий уровень квот и эффективную генерацию пайплайна на глобальном рынке.