account executive for enterprise insights

Gartner; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Uncapped earnings potential

Expedition onboarding program

Winners Circle trip

World-class benefits

Job summary

Gartner ищет специалиста по B2B продажам для работы в Испании (Барселона). Вы будете строить доверительные отношения с руководителями уровня C, выявлять критические приоритеты и демонстрировать, как Gartner может поддержать клиентов на их AI-пути.

Ваша роль включает создание пайплайна через многоступенчатые кампании, владение полным циклом продажи и передачу аккаунтов команде для дальнейшего роста. Требуется опыт B2B продаж, умение прогнозировать сделки и достигать целей.

Qualifications

• 1+ год опыта B2B продаж
• Опыт продаж руководителям уровня C
• Доказанный опыт выполнения и перевыполнения целей
• Умение управлять и прогнозировать сложный цикл продаж
• Готовность жить в разумной близости к месту работы
• Желателен бакалавриат

Responsibilities

• Строить доверительные отношения с руководителями уровня C и выявлять приоритеты
• Создавать лиды и развивать пайплайн через многоступенчатые кампании
• Продавать Gartner как полного поставщика услуг до передачи в менеджмент по работе с клиентами
• Проводить звонки с руководителями уровня C для квалификации и закрытия сделок
• Сотрудничать с внутренними командами для презентаций и Proof of Concepts
• Передавать новые аккаунты в отдел управления для быстрого старта
• Достигать установленной годовой квоты по каждому региону

Skills

B2B продажа

Продажи C‑Level

Прогнозирование продаж

Достижение квоты

Education

Бакалавр

Job description

Описание

Gartner provides expert analysis and objective business and technology insights that help enterprise leaders and their teams succeed with mission-critical priorities. The company supports more than 13,000 client enterprises across approximately 90 countries and territories and provides guidance throughout clients’ AI journeys.

Задачи

• Build trust-based, value-added relationships with C-Level prospects to uncover mission-critical priorities and determine how Gartner can support success


• Drive high-quality activity to build pipeline through multi-touch prospecting outreach and campaigns


• Convert viable prospects into active Gartner clients by owning the full sales conversation and negotiation through transition to the account management team


• Conduct calls with C-Level prospects to qualify, showcase capabilities, and close business


• Partner with internal teams to present Gartner through portal walkthroughs and proof of concepts


• Transition new accounts to account management to ensure a fast start to new client value


• Deliver against the assigned annual quota for the territory.

Требования

• 1+ Years of B2B sales experience, preferably in complex, intangible sales environments


• Experience selling to and/or influencing C-Level Executives


• Proven track record of meeting and exceeding sales targets


• Ability to precisely manage and forecast a complex sales process


• Willingness to live within a commutable distance of the required location


• Bachelor's degree desired.

Условия

• Relocation assistance is available for qualifying candidates


• Career growth opportunities, individual development plans, mentorships, and career progression opportunities


• Uncapped earnings potential


• Comprehensive onboarding through the Expedition training program


• Annual “Winners Circle” all-expense-paid trip for top performers


• World-class benefits and highly competitive compensation.