Senior SAP Sales Specialist

Public Cloud Group; Darmstadt; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Cloud-Technologieunternehmen in Deutschland sucht einen (Senior) SAP Sales Specialist für den Vertrieb von Cloud-Dienstleistungen. In dieser Vollzeitposition sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Kunden und die Umsetzung von Vertriebsstrategien. Mit 3-5 Jahren Erfahrung im IT-Vertrieb bringen Sie Fundiertes Wissen über SAP-Produkte mit und gestalten erfolgreich Verkaufszyklen. Flexible Arbeitszeitgestaltungen und großzügige Urlaubstage runden das Angebot ab.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Workation-Optionen

Schulungen und Zertifizierungen

Team-Events

Moderne Hardware Wahl

Qualifikationen

• 3-5 Jahre Berufserfahrung im IT-Vertrieb oder Business Development.
• Fundierte Kenntnisse in der SAP-Produktwelt sind von Vorteil.
• Proaktive Akquisebereitschaft ist erforderlich.

Aufgaben

• Verantwortung für den Vertriebserfolg von SAP Cloud Services.
• Identifikation und Gewinnung strategischer Neukunden.
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Cycles.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

SAP Sales-Erfahrung

Verkaufstalent

Strukturierte Arbeitsweise

Schnelle Auffassungsgabe

Verhandlungssicher Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Worum gehts

Für unser weiteres Wachstum suchen wir Dich als (Senior) SAP Sales Specialist (m/w/d) in Vollzeit.

Seit Tag 1 begeistert unsere SAP Unit Kunden mit individuellen Lösungen und reibungslosem Betrieb. Unsere Mission ist es, maßgeschneiderte und innovative SAP-Dienstleistungen anzubieten, um Geschäftsprozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern.

In dieser Sales‑Rolle verantwortest du den Vertriebserfolg unserer SAP Cloud Services auf Basis von AWS, Microsoft Azure und Google Cloud sowie SAP Cloud ERP und SAP BTP. Du identifizierst Potenziale in Migrations‑ und Transitionsprojekten und überzeugst Kunden mit deiner Expertise von den Vorteilen einer SAP Cloud Strategie. Mit deinem Gespür für Trends treibst du die Markteinführung unserer Managed Service Produkte voran und entwickelst gemeinsam mit den Fachabteilungen neue Angebote, die den Nerv unserer Kunden treffen.

Arbeite womit und wo du willst: Mac – Windows – von zu Hause oder im Office – arbeite so wie du am produktivsten bist.

Das erwartet dich

• Flexibilität pur: remote im Bundesgebiet, hybrid oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt).
• Workation: bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten: 30 Tage Urlaub und erholsame Pausen.
• Deine Hardware deine Wahl: Mac, Windows oder Linux.
• Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP.
• Feedback: regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche.
• Mehr als Basics: Spendit Card, Wellpass oder Deutschlandticket, On‑top Kita‑Zuschuss und Bikeleasing.
• Teamspirit: Teamevents, Sommerfest, Weihnachtsfeier.
• Großes Kundenspektrum wie Lorenz, VHV oder Axel Springer.

Vertrieb und Geschäftsentwicklung (Business Development)

• Strategische Akquise und Markterschließung: Identifizierung und Gewinnung von strategischen Neukunden sowie Erschließung neuer Marktsegmente im SAP‑ und Cloud‑Umfeld.
• Lead‑Management & Closing: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales‑Cycles von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Wettbewerbsvorteile ausbauen: Durchführung tiefgreifender Markt‑ und Wettbewerbsanalysen zur Positionierung unserer USP gegenüber Mitbewerbern.
• Souveränes Auftreten auf C‑Level: Führung von Verhandlungen und Präsentationen auf Management‑Ebene (CIO, CTO, CFO).
• Gestaltung komplexer Angebote: Federführende Erstellung von individuellen Lösungsdesigns, Business Cases und komplexen Angebotsunterlagen.

Strategisches Account Management & Customer Success

• Beziehungsmanagement auf Entscheider‑Ebene: Aufbau und Pflege langfristiger belastbarer Beziehungen zu Key Stakeholdern und Entscheidern im Kundenunternehmen.
• Account‑Entwicklung (Upselling & Cross‑Selling): Proaktive Analyse von Kundenbedarfen zur nachhaltigen Erweiterung des Portfolios (z.B. Cloud‑Migrationen, Managed Services).
• Strategische Beratung: Agieren als Trusted Advisor, um die digitale Transformation der Kunden durch SAP‑Innovation voranzutreiben.
• Pipeline‑Verantwortung: Eigenständige Steuerung und präzise Forecast‑Planung der eigenen Sales‑Pipeline im CRM‑System (HubSpot).

Interne Führung und Koordination

• Orchestrierung von Expertenteams: Leitung bereichsübergreifender Teams (Presales, Consulting, Cloud‑Architekten) zur Ausarbeitung optimaler Kundenlösungen.
• Ressourcen‑ und Stakeholder‑Management: Strategische Abstimmung von Kapazitäten für komplexe Projekte und Proofs‑of‑Concept.
• Mentoring & Best Practices: Aktive Mitwirkung bei der Optimierung der Vertriebsstrategie und Coaching von Junior‑Teammitgliedern.
• Reporting: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsperformance und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für das Management.

Das wünschen wir uns vor dir

Ausbildung und Erfahrung

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor) im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung.
• Fundierte Berufserfahrung (3‑5 Jahre) im IT‑Vertrieb, Business Development oder einem kundennahen Bereich.
• Grundverständnis der SAP‑Produktwelt (z.B. Cloud ERP, S/4HANA, BTP, Cloud‑Lösungen).

Skills und Kompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke: Du argumentierst schlagfertig, gewinnend und präzise – egal ob am Telefon oder per Mail.
• SAP Sales‑Profi: Du hast eine beeindruckende Erfolgsbilanz im Vertrieb (im SAP‑Umfeld).
• Verkaufstalent und Hunter‑Mentalität: Proaktive Akquisebereitschaft (Cold Calling, Lead‑Generierung, Kundenausbau).
• Strukturierte Arbeitsweise: Deine Pipeline und dein CRM pflegst du so gewissenhaft wie deine Kundenbeziehungen.
• Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst komplexe Tech‑Themen schnell und erklärst sie Kunden einfach und verständlich.
• Verhandelst sicher auf Deutsch und bewegst dich souverän im englischsprachigen Business‑Kontext.

Persönliche Eigenschaften

• Du bist extrem eigenmotiviert und hast deine Ziele fest im Blick.
• Du bist ein Teamplayer und nutzt die Chance vom Know‑How deiner Kolleg:innen zu profitieren / teilst dein Wissen gerne mit dem Team.
• Du liebst den persönlichen Kontakt und bist gerne für Kundenbesuche und Messen unterwegs.
• Du bleibst am Ball, denkst lösungsorientiert und bringst Deals souverän über die Ziellinie.

Klingt das gut? Super dann schicke uns jetzt deine Bewerbung – keine Sorge, es dauert keine 60 Sekunden.

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Recruiter‑Kontakt: Diana Seidl Email: Wir freuen uns auf dich!