(Senior) Sales Manager (m/w/x)

Rail-Flow; Frankfurt; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Freight-Tech-Scale-up sucht einen (Senior) Sales Manager in Frankfurt. In dieser Rolle gewinnen Sie neue Kunden für die Rail-Flow Produkte und sind verantwortlich für die komplette Vertriebspipeline. Sie bringen mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Flexibles Home-Office und verschiedene Mitarbeiterbenefits werden angeboten.

Leistungen

Flexibles Home-Office

Bezuschusstes Deutschland-Ticket

Fahrrad-Leasing-Programme

Weiterbildungsbudget

Hochwertige IT-Ausstattung

Team-Events

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in Kommunikation und Präsentation.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Neue Kunden für unsere Produkte gewinnen.
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen.
• Erstellung von Angeboten und Abschluss von Verträgen.
• Identifikation von Cross-Selling Möglichkeiten.

Kenntnisse

Teamfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Hartnäckigkeit

Kundenbeziehungen aufbauen

Zuhören

Präsentieren

Kommunizieren

Kenntnisse in Intermodaler Logistik

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) trägst du die Hauptverantwortung dafür, neue Kunden für unsere Rail-Flow Produkte zu gewinnen. Du agierst als gewinnender Verkäufer, der potenziellen Kunden unsere Produkte präsentiert und sie davon überzeugt, dass die Rail-Flow Lösungen den Schienengüter- und Intermodalverkehr auf ein neues Level heben. Du organisierst deine Vertriebspipeline und trägst die Eigenverantwortung von der Erstakquise bis zum Verkaufsabschluss für deine Kunden.

Verkauf der Lösungen der Rail-Flow Plattform in Europa:

• Generieren und Qualifizieren von Leads durch Kalt- und Warmakquise, welche wir aus Marketingkampagnen, Messebesuchen und ähnlichen Aktivitäten beziehen.
• Vorbereiten, Durchführen und Nachbereiten von Kundenterminen Remote und vor Ort mit und ohne Produktdemonstrationen für alle Managementebenen unserer potenziellen Kunden.
• Erstellung von Angeboten, Verhandlung und Abschluss von Kundenverträgen.
• Identifikation und Abschluss von Cross-Selling Möglichkeiten zwischen den Lösungen unsere Plattform für denselben Kunden.
• Account-Management der eigenen Kunden nach der Implementierungsphase.

Vertriebsmanagement, Produkt- und Partner-Development:

• Targetierung neuer Kunden und Generierung einer vertrieblichen Kundenpipeline
• Identifizieren von Weiterentwicklungsmöglichkeiten für bestehende Produkte, um Produktnutzen und Umsatz zu steigern sowie Entwicklung entsprechender Konzepte gemeinsam mit den internen Ansprechpartnern (Product Owner)
• Schaffen von Kooperationen mit geeigneten Partnern zum Ausbau der Vermarktung oder Nutzung der Rail-Flow Lösungen.

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von B2B-Software (z.B. Transportmanagementlösungen).
• Ausgeprägte Teamfähigkeit, Verhandlungsgeschick und Hartnäckigkeit sind entscheidend für den Erfolg dieser Position.
• Du bist hochmotiviert und in der Lage, selbstständig zu arbeiten.
• Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Kundenbeziehungen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Zuhören, Präsentieren und Kommunizieren auf allen Geschäftsebenen sowie ein gutes zwischenmenschliches Gespür.
• Kenntnisse in Intermodaler Logistik sind ein plus.
• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch).

Warum wir?

• Gestalte die Zukunft mit, indem du den Verkehr von der Straße auf die Schiene verlagerst.
• Arbeite an hochmodernen Marktplatz- und Softwarelösungen, die die gesamte Logistikbranche beeinflussen.
• Werde Teil eines dynamischen, internationalen Teams, in dem das Senior Management umfassende Erfahrung aus der Unternehmens- und Gründerwelt mitbringt.
• Genieße ein hohes Maß an kreativer Freiheit und Entscheidungskompetenz, unterstützt durch ein attraktives Gesamtpaket, das folgende Vorteile umfasst:
• • Flexibles Home-Office: Arbeite in unseren modernen Offices mit Home-Office-Tagen
  • Bezuschusstes Deutschland-Ticket oder Givve-Card
  • Fahrrad-Leasing-Programme über Leasing-Center oder BusinessBike
  • Weiterbildungsbudget für deine berufliche Weiterentwicklung
  • Hochwertige IT-Ausstattung
  • Zwei großartige Team-Events pro Jahr

Über uns

Das Freight-Tech-Scale-up Rail-Flow mit über 100 Mitarbeitenden revolutioniert die Effizienz und den Zugang zum Schienengüterverkehr sowie zum intermodalen Transport. Die innovative Rail-Flow-Plattform bietet maßgeschneiderte Lösungen wie Marktplatz-, Kollaborations-, CRM- und Transportmanagement-Tools, die sämtliche Prozesse entlang der Wertschöpfungskette der Bahnlogistik optimieren.

Durch die Beschleunigung von Abläufen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Schiene leistet Rail-Flow einen entscheidenden Beitrag zur Verlagerung des Verkehrs von der Straße auf die Schiene und somit zur Reduktion von CO2-Emissionen. Bereits über 500 Unternehmen – darunter Güterbahnen, Bahnspediteure, intermodale Operateure, Verlader und Lkw-Spediteure – vertrauen auf die Lösungen von Rail-Flow.