Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public

SOMI Solutions GmbH; Deutschland; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Solutions Sales sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi mit über 10 Jahren Erfahrung in der Beratung und umfassenden Kenntnissen des Public Marktes. Die Rolle umfasst die Analyse von Kundenanforderungen, die Verantwortung für große Vertriebschancen sowie die fachliche Führung von Projektteams. Fließende Deutschkenntnisse und erweiterte Englischkenntnisse sind erforderlich. Flexible Arbeitszeitmodelle und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten werden geboten.

Leistungen

Zahlreiche Rabattprogramme

Work from anywhere

Lebenslanges Lernen

Gesundheitschecks

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales oder in der Beratung.
• Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes.
• Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren.

Aufgaben

• Analyse von Kundenanforderungen und Konzeption komplexer Lösungen.
• Identifikation von Neugeschäftspotenzialen beim Kunden.
• Verantwortung für große Vertriebschancen bis zur Vertragsunterzeichnung.

Kenntnisse

Consultative Selling

Vertriebserfahrung

Kundenbeziehungen aufbauen

Präsentationstechniken

Projektmanagement

Jobbeschreibung

Benefits

• Zahlreiche Rabattprogramme
• Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
• Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
• Lebenslanges Lernen istunverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
• Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
• Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Responsibilities

• Analyse von Kundenanforderungen sowie Konzeption und Ausarbeitung teilweise komplexer Lösungsszenarien (bereichs- und portfolioübergreifend) und deren überzeugende Darstellung beim Kunden
• Identifikation und Platzierung von Neugeschäftspotenzialen beim Kunden
• Bereitstellung von fundiertem Know-how zu Lösungen und dem Portfolio für das Account-Management sowie für Kunden
• Verantwortung für große Vertriebschancen (Deal-Ownership) und Steuerung des gesamten Prozesses bis zur Vertragsunterzeichnung
• Aktive Mitwirkung an der Erstellung, Weiterentwicklung und Umsetzung umfassender Kundengeschäftspläne mit Fokus auf Neugeschäft
• Beitrag zur Erreichung der spezifischen Ziele hinsichtlich Auftragseingang, Umsatz und EBIT
• Fachliche Führung und Koordination interdisziplinärer sowie branchenübergreifender nationaler und internationaler Projektteams
• Erstellung von Angeboten sowie Durchführung von Präsentationen beim Kunden
• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen bzw. Kundensegmenten
• Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen und weiteren Angebotsprozessen bis hin zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss

Qualifications

• Mindestens > 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
• Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes
• Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) in der Public Branche
• Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden
• Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how
• Erfahrungen in den Bereichen Systemintegration, Low Code Plattformen, Cloud, Testmanagement, Applikationsmanagement
• Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
• Umfassende Erfahrung in Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekten
• Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
• Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse in Bezug auf das Aufgabengebiet des Solution Sales

Languages

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse