Senior Sales / Deal Executive (m/w/d) Energy & Utilities

SOMI Solutions GmbH; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Energiesektor sucht einen Vertriebsprofi für IT-Services und digitale Lösungen. Sie sind verantwortlich für den strategischen Ausbau von Schlüsselkunden und die Entwicklung von Vertriebsstrategien. Erforderlich sind mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, ein starkes Netzwerk in der Energiebranche und Kommunikationsstärke auf C-Level. Flexibles Arbeiten und verschiedene Weiterbildungsmöglichkeiten werden angeboten.

Leistungen

Zahlreiche Rabattprogramme

Flexible Arbeitszeitmodelle

Lebenslanges Lernen

Gesundheitschecks und Vorsorgeuntersuchungen

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsprojekte.
• Etabliertes Netzwerk zu Entscheidern auf Management-, IT- und Fachbereichsebene.
• Erfahrung als Deal Executive mit End-to-End-Verantwortung.

Aufgaben

• Strategischer Ausbau und Pflege von Schlüsselkunden im Bereich Energy & Utilities.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für digitale Lösungen.
• Durchführung von Marktanalysen zur Identifikation neuer Geschäftschancen.

Kenntnisse

Verhandlungssicherheit

Unternehmerisches Denken

Kommunikationsstärke

Kenntnisse in der Energiebranche

Jobbeschreibung

• Zahlreiche Rabattprogramme
• Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
• Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
• Lebenslanges Lernen istunverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
• Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
• Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

• Strategischer Ausbau und Pflege von Schlüsselkunden im Bereich Energy & Utilities

• Entwicklung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien für IT-Services und digitale Lösungen (z. B. Softwareentwicklung, Modernisierung von Applikationslandschaften, Cloud-Services, Data Analytics, KI, Automatisierung)

• Beratung auf Augenhöhe: Verständnis der operativen und regulatorischen Rahmenbedingungen der Branche und Ableitung konkreter Digitalisierungsinitiativen

• Nutzung eines bestehenden Netzwerks zu Entscheidungsträgern in der Energiebranche zur Identifikation und Initiierung neuer Geschäftschancen

• Ganzheitliche Verantwortung im Vertriebsprozess als Deal Executive – von Opportunity-Erkennung über Qualifizierung und Angebotsentwicklung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Analyse und Aufdeckung von Digitalisierungspotenzialen entlang zentraler Wertschöpfungs- und Steuerungsprozesse, wie z. B. Netzbetrieb, Asset Management, Marktkommunikation, regulatorisches Reporting oder Kundenservice

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Erkennung von Trends, regulatorischen Veränderungen und Investitionsschwerpunkten (z. B. Energiewende, Netzmodernisierung, Smart Grids, Redispatch 2.0)

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsprojekte im Energiesektor
• Branchenkenntnisse aus erster Hand – durch frühere Tätigkeit bei einem Übertragungsnetzbetreiber oder Energieversorger oder durch erfolgreiche Zusammenarbeit mit diesen Unternehmen im Vertrieb
• Etabliertes, belastbares Netzwerk zu Entscheidern auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
• Ausgeprägtes Verständnis für energiewirtschaftliche Prozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und aktuelle Transformationsprojekte
• Erfahrung in der Führung von komplexen Sales-Cycles als Deal Executive mit End-to-End-Verantwortung
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungssicherheit und Kommunikationsstärke auf C-Level

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse