Senior Relationship Manager Leasing (w/m/d)

DESTINATION GmbH & Co. KG; Hamburg; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein international tätiges Bankunternehmen mit Sitz in Norddeutschland sucht einen erfahrenen Senior Relationship Manager (w/m/d). Sie sind verantwortlich für die Akquisition von Leasing- und Factoring-Gesellschaften, enge Kommunikation mit Kunden sowie die Entwicklung von Engagementstrategien. Ein abgeschlossenes Bankstudium und mehrjährige relevante Berufserfahrung sind Voraussetzung. Sehr gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Marktsegment.
• Umfassende Kenntnisse in relevanten Cross Selling- und Finanzierungsprodukten.
• Nachgewiesene Kompetenz in Vertragsverhandlungen.
• Positiver Track Record in der Chancen- und Risikoabschätzung.
• Sicherer Umgang mit relevanten IT-Systemen.
• Sehr gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Eigenständige Planung und Verantwortung von Akquisitionen.
• Durchführung von Kundengesprächen mit Bestands- und Neukunden.
• Konzeption und Umsetzung von Kundenstrategien.
• Steuerung von Cross Selling-Themen und KYC-Prozessen.
• Führung von Verhandlungen mit Kunden und Partnern.

Kenntnisse

Akquisitionstalent

Verhandlungsgeschick

Kunden- und Vertriebsorientierung

Teamfähigkeit

Verständnis von Cross Selling

Analytische Fähigkeiten

IT-Systeme

Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossene Bankausbildung oder einschlägiges Studium

Jobbeschreibung

Für unseren Auftraggeber, eine international tätige Bank mit Sitz in Norddeutschland, suchen wir in Festanstellung Sie als

Senior Relationship Manager (w/m/d)

Ihre Aufgaben

• Eigenständige Planung, Durchführung und Verantwortung von Akquisitionen von zu refinanzierenden Leasing- und Factoring-Gesellschaften als Kunden der Bank
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundengesprächen, sowie enge laufende Kommunikation mit Bestands- und Neukunden
• Differenzierte Konzeption, Planung und Umsetzung von Kunden- und Engagementstrategien unter Berücksichtigung von ESG-Kriterien
• Steuerung aller Cross Selling-Themen (insbesondere Zahlungsverkehr, Liquiditätsmanagement und FX) sowie des KYC-Prozesses
• Verantwortung für Kalkulation und Pricing des Geschäfts und der Kundenbeziehung
• Erstanalyse von Finanzierungsanfragen und –ratings sowie Strukturierung der Finanzierungen mit dem Deal Team
• Prüfung, Abstimmung und Umsetzung der Funding- und Exit-Optionen neuer Transaktionen sowie Mitwirkung bei der Engagementüberwachung
• Führung von Verhandlungen mit Kunden und Konsortialpartnern vorwiegend nach internationalem Standard
• Vorstellung der Kunden & Geschäfte in den Gremien in englischer Sprache
• Erfolgreiches Management der externen und internen Schnittstellen, Vorantreiben der Abstimmungsprozesse, Koordination und Steuerung der Client- und Deal Teams

Ihr Profil

• Abgeschlossene Bankausbildung bzw. einschlägiges Studium und mehrjährige Berufserfahrung im Marktsegment
• Umfassende Kenntnisse in allen relevanten Cross Selling- und Finanzierungsprodukten (Leasing, Forderungskauf /-finanzierung, Recourse bzw. Non‑Recourse‑Finanzierung)
• Nachgewiesene Kompetenz in der Strukturierung, Analyse, Vertragsverhandlung, Besicherung sowie bei rechtlichen Aspekten für die Finanzierung von mobilen Leasinggütern und Forderungsportfolien
• Positiver Track Record mit sicherer und fundierter Abschätzung von Chancen und Risiken
• Akquisitionstalent mit ausgeprägter Kunden-, Vertriebs- und Erfolgsorientierung sowie sehr gutem Netzwerk bei allen Marktteilnehmern
• Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Adressaten- und situationsgerechte Kommunikation sowie Überzeugungskraft
• Sicherer Umgang mit den relevanten IT‑Systemen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Teamplayer*in mit selbständiger und systematischer Denk‑ und Arbeitsweise sowie hoher Prozesssteuerungs‑Kompetenz

Unser Angebot:

DESTINATION konzentriert sich mit seinem seit über 20 Jahren in der Branche anerkannten Know-how auf die Beratung von Unternehmen der Finanzbranche sowie deren Fach- und Führungskräften.

UNSER AUFTRAGGEBER ist ein international tätiger Bankenkonzern, der in den unterschiedlichsten Geschäftsbereichen und Branchen sehr erfolgreich tätig ist.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann senden Sie uns bitte Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe des nächstmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung per E‑Mail oder über unsere Homepage zu. Für Vorabinformationen steht Ihnen Jürgen Stingl ([phone]) gern zur Verfügung.