SDR Team Lead (m/w/d)

Pactos; München; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives B2B SaaS Start-up in München sucht einen SDR Team Lead, der die Outbound-Vertriebsstrategie leitet und ein Team von SDRs aufbaut. In dieser Rolle sind umfangreiche Kenntnisse über den Verkaufsprozess und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten entscheidend, um die besten Verkaufschancen zu identifizieren und das Team zu coachen. Das Unternehmen bietet ein modernes Arbeitsumfeld und attraktive Provisionen, die den Erfolg direkt widerspiegeln.

Leistungen

Ungedeckelte Provisionen

Klare Entwicklungsperspektive

Modernes Arbeitsumfeld

Direkte Zusammenarbeit mit Gründern

Qualifikationen

• Erfolgreicher Track Record als SDR/BDR im Outbound.
• Sehr starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, andere zu motivieren.

Aufgaben

• Leitung des SDR-Teams und Verantwortlichkeit der Outbound-Strategie.
• Coaching des Teams und Durchführung von Live-Call-Coachings.
• Definition und Analyse von KPIs zur Verbesserung der Team-Performance.

Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeiten

Resilienz

Hunter-Mentalität

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Aircall

Jobbeschreibung

Pactos baut das Betriebssystem für die Zukunft der Fremdpersonalbranche und ist ein B2B SaaS Start-up mit Sitz in München. Die Branche für externe Arbeitskräfte ist riesig – aber geprägt von ineffizienten, manuellen Prozessen, fehlender Transparenz und hohen Compliance-Risiken. Unsere KI-gestützte Software löst genau diese Probleme - von der rechtssicheren Compliance-Prüfung in Echtzeit bis zur vollen digitalen Steuerung der gesamten Prozesse.

Als SDR Team Lead bist du nicht „nur im Vertrieb“. Du bist der Wachstums-Architekt unseres Go-to-Market Engines. Du führst das SDR-Team, baust Strukturen auf, entwickelst Talente und stellst sicher, dass die besten Opportunities im Markt ihren Weg zu uns finden.

Aufgaben

• 🎯 Lead & Scale Outbound Sales: Du verantwortest die Outbound-Strategie, entwickelst klare Strukturen und führst die SDR-Funktion mit Fokus auf Effektivität, Qualität und Pipeline-Wachstum.
• 📞 Sales Excellence – Hands-on & Vorbildfunktion: Du bist selbst noch in Outbound-Aktivitäten aktiv, testest neue Messaging-Ansätze, führst anspruchsvolle Cold-Calls und zeigst deinem Team, was „Best Practice“ bedeutet.
• 🔍 Qualifizieren, Verstehen, Übersetzen: Du coachst dein Team darin, Kundenschmerzen (Risiken, Zeitdruck, Ineffizienzen) in wertvolle Opportunities zu übersetzen – und erkennst selbst frühzeitig Muster im Markt.
• 🧑🏫 Coaching, Enablement & Teamaufbau: Du motivierst, mentorst und entwickelst deine SDRs weiter. Dazu gehören: regelmäßige 1:1s, Live-Call-Coaching, Feedback-Sessions und strukturiertes Onboarding neuer Teammitglieder.
• 📈 KPI- & Performance-Management: Du definierst KPIs (Call-Activity, Conversion Rates, SQLs, Response Rates), analysierst Team-Performance und leitest datengetriebene Verbesserungen ein.
• 🏗 Outbound-Prozesse & Playbooks bauen: Du entwickelst unsere Messaging-Strukturen, Sequenzen, HubSpot-Prozesse und Outbound-Playbooks kontinuierlich weiter – mit Blick auf Skalierbarkeit und Qualität.
• 🤝 Schnittstelle zu Produkt, Founders & Sales-Team: Du bringst Markt-Insights ins Produkt, arbeitest eng mit den Gründern an GTM-Themen und sorgst für einen reibungslosen Übergang von SDR → AE.

Qualifikation

• Erfolgreicher Track Record als SDR/BDR im Outbound – du kennst das Geschäft aus eigener Erfahrung
• Sehr starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten – du kannst motivieren, Feedback geben und Vertrauen schaffen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, hohe Resilienz und Freude daran, andere zu Bestleistungen zu pushen
• Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit KPIs (z. B. Conversion Rates)
• Routine im Umgang mit modernen Sales-Tools und Lust, Prozesse weiterzuentwickeln
• Fließende Deutschkenntnisse und gutes Englisch
• Bonus: erste Führungserfahrung, SDRs zu coachen und weiterzuentwickeln

Benefits

• Ungedeckelte Provisionen – du bestimmst dein Einkommen maßgeblich selbst neben einem attraktiven Fixum
• Early-Stage Ownership – du baust die SDR-Funktion mit uns auf
• Klare Entwicklungsperspektive – Wachstum in Richtung weiterer Sales-Leadership-Rollen
• Enterprise Exposure – du arbeitest mit großen Accounts, nicht nur im KMU-Massenmarkt und baust dein Skillset im Software-Vertrieb
• Direkte Zusammenarbeit mit Gründern & erfahrenen Sales-Kollegen
• Modernste Sales-Tools (HubSpot, Sales Navigator, Aircall, Clay etc.)
• Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens mit üblichen Benefits (z. B. Deutschlandticket-, Essenszuschuss)
• Ein Produkt mit echtem Need – kein „Nice-to-have“, sondern geschäftskritische Software für unsere Kunden