Sales & Business Development Manager (w/m/d)

ioki; Frankfurt; Hybrid; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen für Mobilitätslösungen in Frankfurt am Main sucht einen Sales & Business Development Manager (w/m/d). Sie gestalten Mobilitätsdienste und betreuen Kundenprojekte. Erforderlich sind Vertriebserfahrung, ein abgeschlossenes Studium sowie Kommunikationsfähigkeiten. Flexibilität und Reisebereitschaft sind ebenfalls wichtig. Das Unternehmen bietet eine gesunde Work-Life-Balance, Weiterbildungsmöglichkeiten und Sozialleistungen.

Leistungen

Jobticket

Fahrvergünstigungen

Betriebliche Altersvorsorge

Firmenrad

Sport- und Gesundheitsangebote

Weiterbildungsbudget

Qualifikationen

• Berufserfahrung im Vertrieb sowie der Geschäftsentwicklung.
• Erfahrungen im Tendermanagement.
• Erfahrung im Vertrieb von Software- und SaaS-Produkten.

Aufgaben

• Steuerung und Betreuung eigener Kund:innenprojekte.
• Gestaltung und Verhandlung von Verträgen.
• Erstellung individueller Angebote und Nachverfolgung.
• Entwicklung von Strategien zur Marktbearbeitung.
• Durchführung von Markt- und Opportunity-Recherchen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen.
• Präsentation der Produkte auf Messen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Erfahrung mit agilem Arbeiten

CRM-Systeme (Salesforce)

Kommunikationsfähigkeit

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Flexibilität und Reisebereitschaft

Initiative und Verantwortungsbewusstsein

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Zusammen zu einer nachhaltigeren Zukunft

Du hast Lust, die Zukunft der Mobilität mitzugestalten? Vom ersten Tag an stehst du im Mittelpunkt zukunftsweisender Mobilitätsinnovationen, die auf eine nachhaltige Verkehrswende hinarbeiten – vom perfekten Routingalgorithmus für autonome Shuttles bis zur datengetriebenen Mobilitätsanalyse. Bei ioki bekommst du den Raum und das Vertrauen, dich sofort einzubringen und Verantwortung zu übernehmen – und das alles aus einem Grund: Menschen zu verbinden und die Zukunft des öffentlichen Nahverkehrs mitzugestalten. Für die Zukunft der Mobilität stellen wir agil arbeitende Teams aus führenden Köpfen ihrer jeweiligen Fachgebiete zusammen. Werde Teil von ioki und arbeite mit den besten Talenten und Führungskräften der Branche zusammen, lerne von ihnen und entwickle dich weiter. Ab sofort suchen wir dich als Sales & Business Development Manager (w/m/d) für unseren Standort in Frankfurt am Main.

Dein Profil

Must Have:

• Du begeisterst dich für neue Mobilitätsdienste und möchtest den Erfolg von ioki mitgestalten
• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare berufliche Qualifikation
• Du bringst Berufserfahrung im Vertrieb sowie der Geschäftsentwicklung mit und hast idealerweise Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden
• Du verfügst über Erfahrungen im Tendermanagement
• Du hast bereits Software-Produkte und noch besser SaaS-Produkte vertrieben
• Du hast Erfahrungen mit dem Einsatz von CRM-Systemen (Salesforce)
• Du verfügst über eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung mit hohem Anspruch an die Qualität der eigenen Arbeit
• Du bist kommunikativ, ergreifst gern die Initiative, übernimmst die Verantwortung für deine Arbeit und hast Spaß daran, dein Wissen mit anderen zu teilen
• Du bist verhandlungssicher in Deutsch und Englisch
• Du hast eine hohe Bereitschaft zur Flexibilität und Freude am Reisen

Nice To Have:

• Du sprichst weitere Sprachen: Französisch, Spanisch und Italienisch wären von Vorteil
• Du hast Produkt-, Fach- und Marktkenntnisse im Bereich ÖPNV / (On-Demand-)Mobilität sammeln können und besitzt ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Abstraktionsvermögen und Lösungskompetenz
• Du kannst auf ein Netzwerk im ÖPNV oder im Öffentlichen Sektor zurückgreifen
• Du verfügst über Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Institutionen des öffentlichen Sektors (z.B. Verwaltungen, Aufgabenträger, Genehmigungsbehörden etc.)
• Ebenso hast du umfängliche Erfahrungen im Bereich der Leadgenerierung mit Schwerpunkt im öffentlichen Sektor

Warum ioki?

• Eine gesunde Work-Life-Balance, Diversität, eine Hands-On-Mentalität und agiles Arbeiten werden in unserer Kultur nicht nur großgeschrieben, sondern auch aktiv gelebt
• Flexibilität bei Gestaltung deiner regulären Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit, remote oder im Office zu arbeiten
• Neben einer fairen Bezahlung bieten wir dir viele Sozial- und Nebenleistungen an: Jobticket, Fahrvergünstigungen im Nah- und Fernverkehr, Betriebliche Altersvorsorge, Firmenrad, Sport- und Gesundheitsangebote, preisgünstige Urlaubs- und Freizeitangebote und vieles mehr
• Wir investieren in deine persönliche Entwicklung: Jährlich steht dir ein festes Weiterbildungsbudget zur Verfügung
• Unser modernes Büro liegt im Herzen von Frankfurt am Main und ist somit sehr gut erreichbar
• Bei uns triffst du auf ein engagiertes und interdisziplinäres Team

Deine Aufgaben

• Steuerung und Betreuung eigener Kund:innenprojekte von der Akquise bis zur Übergabe an das Projects& Operations-Team
• Gestaltung und Verhandlung von Verträgen (z.B. Angebots-, Kooperations- und Leistungsverträge) mit besonderem Schwerpunkt auf der Bearbeitung von Ausschreibungen (national und international)
• Erstellung individueller Angebote sowie deren Nachverfolgung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Entwicklung von Strategien, Strukturen, Prozessen, Kampagnen, etc. zur erfolgreichen nationalen und internationalen Marktbearbeitung
• Durchführung nationaler/internationaler Markt- und Opportunity-Recherchen
• Enge Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen (Produktentwicklung, Communications, Project Management, etc.) für die Auftragsumsetzung und ein proaktives Kund:innenmanagement
• Präsentation unserer Produkte auf Messen, Fachtagungen und Kund:innenterminen