Head of Sales (w / m / d)

Future Energy Services GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen in der Energiewirtschaft sucht einen Head of Sales, um nachhaltige Verkaufsstrategien zu entwickeln und das Vertriebsteam zu leiten. In dieser Schlüsselposition gestalten Sie aktiven Einfluss und Verantwortung bei der Umsetzung von Vertriebsprozessen für den Mittelstand. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld, attraktive Vorteile und die Möglichkeit, die Energiewende aktiv mitzugestalten.

Leistungen

Flexibles Arbeiten

Essensgutscheine

Urban Sports-Mitgliedschaft

Weiterbildungstage

Jährliches L&D-Budget von 250 €

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Führung von Sales-Teams.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien.
• Führung, Ausbau und Coaching des Vertriebsteams.
• Definition und Monitoring von KPIs.

Kenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Strategische Fähigkeiten

Tools

CRM

Reporting Tools

Jobbeschreibung

Unsere Mission für dich

Du willst die Energiewende mitgestalten – nicht als Mitläufer:in, sondern als Architekt:in smarter Vertriebsstrategien mit einem klaren Purpose?
Als Head of Sales übernimmst du bei trawa eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung einer nachhaltigen Sales Strategie - mit klarem Fokus auf den europäischen Mittelstand und somit dem Rückgrat unserer Volkswirtschaft.

Mit einem ambitionierten Team und massivem Potenzial für Skalierung übernimmst du volles Ownership für das Management unseres Sales Teams und unserer Vertriebsprozesse. Du arbeitest direkt mit den Co-Foundern zusammen, bekommst viel Vertrauen, kurze Entscheidungswege und alle Ressourcen, um den Vertrieb auf das nächste Level zu bringen. Dabei kannst du Prozesse, Teamstruktur und Skalierung aktiv prägen.

Als Head of Sales übernimmst du folgende Aufgaben:

Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien zur Realisierung einer nachhaltigen Umsatzsteigerung

Führung, Ausbau, Weiterentwicklung und laufendes Coaching unseres Vertriebsteams - fachlich wie strategisch

Definition und Monitoring klarer KPIs zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten

Implementierung von Best Practices entlang der Customer Journey, wie z.B.für Outbound-Prospecting und Lead-Nurturing

Festlegung und Überwachung der Prozesse für Lead-Generierung und -Qualifizierung zur Maximierung von Effizienz und Conversion

Kontinuierliche Analyse von Branchentrends und Wettbewerbsumfeld zur fundierten Ableitung strategischer Entscheidungen

Nach wem wir suchen

Mindestens 5 Jahre fundierte Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, idealerweise mit Fokus auf den Mittelstand

Nachweislicher Erfolg undmind. 3 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Führung leistungsstarker Sales-Teams

Sicherer Umgang mit Vertriebstools, inklusive Erfolgsbilanz bei deren Einführung und effektiver Nutzung (z.B. CRM, Reporting Tools)

Ausgeprägteanalytische und strategische Fähigkeiten, kombiniert mit klarerErgebnis- und Kundenorientierung

Starke Kommunikationsfähigkeiten, um Ideen klar und überzeugend darzustellen (intern wie extern); dabei sprichst Dufließend Deutsch und Englisch

Spaß am Kontakt mit externen Stakeholdern und ein gutesGespür für Markt- und Kundendynamiken

Erfahrung in einem Start-Up, Scale-Up oder ähnlichdynamischen Arbeitsumfeld

Von Vorteil: Kundenerfahrung und Branchenkenntnisse im Energiemarkt bzw. Energieeinkauf

Wohnhaft in Berlin oder Bereitschaft, nach Berlin zu ziehen

Warum wir?

Gestalte mit uns die Zukunft der Energiewirtschaft und treibe eigenverantwortlich Projekte voran, die echten Einfluss haben – auf unsere Produkte, unsere Kundinnen und Kunden und die Umwelt. Das erwartet dich bei uns:

• Dein Impact: Du übernimmst Verantwortung in unserem dynamischen Team und gestaltest aktiv innovative Produkte, die die Energiewende vorantreiben und zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen. Dein Beitrag hat direkten Einfluss und du kannst stolz auf deine Ergebnisse sein.
  
  
• Flexibles Arbeiten: In unserem schönen Office fördern wir eine lebendige Unternehmenskultur, in der wir gerne gemeinsam arbeiten. Homeoffice ist ebenfalls eine Option. Mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Urlaubstagen unterstützen wir deine Work-Life-Balance.
  
  
• Attraktive Benefits: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt erhältst du Essensgutscheine, steuerfreie Extras und eine Urban Sports-Mitgliedschaft.
  
  
• Persönliche Entwicklung: Arbeite mit Spitzentechnologien und lerne von Branchenexpert:innen. Wir bieten dir Weiterbildungstage, ein jährliches L&D-Budget von 250 € und Coaching-Sessions über Sparrks.
  
  
• Vielfalt & Inklusion: Bei uns sind alle willkommen – Wir engagieren uns für einen integrativen Arbeitsplatz, der Vielfalt wertschätzt. Daher ermutigen wir Menschen unterschiedlichen Geschlechts, Alters, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurodiverser Vielfalt zur Bewerbung.

Bewerbungsprozess: Innerhalb von zwei Wochen erhältst du eine Rückmeldung. Der Prozess beinhaltet Gespräche, eine praktische Challenge und Interviews mit unserem Team.


Wir ermutigen alle potenziellen Kandidatinnen und Kandidaten, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt sind. Lass dich davon nicht zurückhalten – wir freuen uns darauf, von dir zu hören!

Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Versorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wie machen wir das? Wir schaffen einen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen. Wir entwickeln Software und Technologie, um die Volatilität des Energiemarktes zu bewältigen. Wir professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite.