Head of Sales Operations

AMCS Group; Deutschland; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes SaaS-Unternehmen sucht einen Head of Sales Operations (m/w/d) in Deutschland. Verantwortlich für die Leitung und Optimierung der Sales Operations, arbeiten Sie eng mit Sales Leadership und Marketing zusammen. Anforderungen sind 5+ Jahre Erfahrung in Sales Operations im B2B-Bereich und fließende Deutsch- sowie Englischkenntnisse. Flexible Arbeitszeiten und ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket werden geboten. Werden Sie Teil eines innovativen Teams und tragen Sie zur nachhaltigen Geschäftsführung bei.

Leistungen

Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket

Transparente Bonusstruktur

Remote-/Hybrid-Optionen

Flache Hierarchien

Regelmäßige Teamevents

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung in Sales Operations im Enterprise-B2B-SaaS-Umfeld.
• Mindestens 5 Jahre in leitender Funktion, idealerweise mit internationaler Verantwortung.
• Strategisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität.
• Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPIC und Challenger Sale.

Aufgaben

• Leitung und Optimierung aller Aspekte der Sales Operations zur Unterstützung des Enterprise-Vertriebs.
• Definition und Verwaltung von Vertriebsgebieten in der EMEA-Region.
• Gestaltung und Administration von Incentive- und Provisionsprogrammen.
• Entwicklung robuster Forecasting-Prozesse und Pipeline-Analysen.
• Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen.

Kenntnisse

Sales Operations Erfahrung

CRM-Systeme (Salesforce)

Datenaffinität

Führungsstärke

Fließend in Deutsch

Fließend in Englisch

Ausbildung

Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Qualifikation

Tools

Salesforce

Cognism

Anaplan

Jobbeschreibung

Head of Sales Operations (m/w/d)

Standort: Deutschland (vorzugsweise Berlin) | Hybrid/Remote möglich

Unsere Mission

Wir verbinden, begeistern und inspirieren alle EHS- und ESG-Stakeholder. Mit innovativen digitalen Lösungen schaffen wir Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit. Werden Sie Teil unserer Vision und treiben Sie sichere, nachhaltige Geschäftspraktiken mit modernster Software voran.

Ihr Team

Als Head of Sales Operationssind Sie ein zentraler Bestandteil unserer international agierenden Vertriebsorganisation. Wir arbeiten in einem dynamischen B2B-SaaS-Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise-Kunden in ganz Europa. In enger Zusammenarbeit mit Sales Leadership, Marketing und Lead Development sorgen Sie für effiziente, datengetriebene und skalierbare Vertriebsprozesse.

Ihre Rolle

Wir bieten Ihnen eine außergewöhnliche Gelegenheit, unsere Sales Operations auf das nächste Level zu bringen. In dieser Führungsposition optimieren und gestalten Sie unsere Vertriebsprozesse und stellen sicher, dass unsere Sales-Teams die Strategien, Tools und Insights haben, um Spitzenleistungen zu erzielen.

Ihre Aufgaben

• Leitung und Optimierung aller Aspekte der Sales Operations zur Unterstützung des Enterprise-Vertriebs und zur Steigerung des Umsatzwachstums
• Definition und Verwaltung von Vertriebsgebieten in der EMEA-Region für strategische Marktabdeckung
• Gestaltung und Administration von Incentive- und Provisionsprogrammen, abgestimmt auf Unternehmensziele
• Verantwortung für CRM- und Sales-Tools (Salesforce, Cognism, Anaplan) sowie deren Weiterentwicklung für Automatisierung, Forecasting und Reporting
• Entwicklung robuster Forecasting-Prozesse und Pipeline-Analysen, Bereitstellung klarer, datenbasierter Insights für die Vertriebsleitung
• Implementierung und Optimierung von Vertriebsprozessen (Lead-to-Order, Territory Planning, Deal Review) für Effizienz und Skalierbarkeit
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Customer Success zur Abstimmung von Go-to-Market-Initiativen
• Unterstützung von Sales Enablement und Coaching des Vertriebsteams in der Nutzung von Tools und Prozessen
• Mitwirkung an strategischen Projekten wie Markterweiterungen, Integration neuer Produkte oder Akquisitionen

Was wir bieten

• Impact & Purpose: Gestalten Sie die Zukunft nachhaltiger Geschäftspraktiken und treiben Sie die digitale Transformation im EHS- und ESG-Management voran
• Wachstumsmarkt: Dynamisches Umfeld mit hoher Nachfrage und großem Gestaltungsspielraum
• Starke Unterstützung: Zusammenarbeit mit Marketing und Sales Development für eine optimale Pipeline
• Marktführendes Produkt: SaaS-Plattform mit messbarem Mehrwert für globale Unternehmen
• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inkl. transparenter Bonusstruktur
• Flexibilität: Remote-/Hybrid-Optionen, bevorzugt Berlin
• Kultur & Team: Flache Hierarchien, offene Kommunikation, professionelle und zugleich entspannte Atmosphäre
• Work-Life-Balance: Zusätzlicher freier Tag an Ihrem Geburtstag und regelmäßige Teamevents

Ihr Profil

• Nachweisbare Erfahrung in Sales Operations im Enterprise-B2B-SaaS-Umfeld
• Mindestens 5 Jahre in leitender Funktion, idealerweise mit internationaler Verantwortung
• Strategisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität
• Hohe Datenaffinität und sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce) sowie Tools wie Cognism, Anaplan
• Kenntnisse in Sales-Methoden wie MEDDPIC und Challenger Sale
• Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsstärke, fließend in Deutsch und Englisch
• Anpassungsfähigkeit und Growth Mindset in einem dynamischen Marktumfeld
• Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarer Qualifikation

Über uns

Quentic (Teil der AMCS Group) ist ein führender SaaS-Anbieter im europäischen EHS- und ESG-Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken umzusetzen. Als Teil der AMCS Group vereinen wir die Agilität eines Start-ups mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe.

👉Sind Sie bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Ihre Expertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!