Head of Homecare HNO (m/w/d)

Atos Medical; Kassel; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen der Gesundheitsbranche sucht einen Head of Homecare HNO (m/w/d) in Kassel, Hessen. In dieser Position werden Sie die strategische Weiterentwicklung des HNO Homecare Bereichs vorantreiben und die Vertriebsstrategie zur Erreichung von Wachstums- und Profitabilitätszielen umsetzen. Wir bieten ein attraktives Gehaltspaket, Firmenwagen, und fördern die persönliche Weiterentwicklung in einem internationalen Team. Voraussetzungen sind mehrjährige Vertriebserfahrung und Führungskompetenz sowie sichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Leistungen

Attraktives Gehaltspaket

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Persönliche Weiterentwicklung

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im klinischen Homecare-Vertrieb, idealerweise im HNO-/ENT-Umfeld.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion.
• Nachweisbare Erfolge in Aufbau und Skalierung von Vertriebsteams.

Aufgaben

• Leitung des Geschäftsbereichs HNO Homecare in Deutschland.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Zielerreichung.
• Pflege von Beziehungen zu Kliniken und Ärzten.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Analytische Fähigkeiten

Vertriebserfahrung im Homecare-Bereich

Soziale Kompetenz

Strategisches Denken

Ausbildung

Keine spezifischen Bildungsanforderungen

Tools

CRM-Systeme

Analysetools

Jobbeschreibung

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Bei Atos Medical, Teil der Coloplast Group, zu arbeiten, bedeutet Teil eines Unternehmens zu sein, das tracheotomierten und laryngektomierten Menschen ihre Stimme zurückgibt! Jahrzehntelange Erfahrung und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden bilden die Grundlage unserer Arbeit. Wir sind stolz darauf, unseren Kunden kontinuierlich innovative Lösungen anbieten zu können.

Deine Aufgaben

• Aufbau, Leitung und strategische Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs HNO (ENT) Homecare in Deutschland mit Fokus auf klinische Strukturen und patientenorientierte Versorgung.
• Definition, Umsetzung und Steuerung der Vertriebsstrategie zur Erreichung von Wachstums-, Umsatz- und Profitabilitätszielen im Klinik- und Netzwerkgeschäft.
• Verantwortung für die Performance-KPIs wie Neupatientenentwicklung, Marktanteil, Conversion Rate von Klinik zu Homecare.
• Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung des Marktanteils und der Kundenzufriedenheit im klinischen und außerklinischen Bereich (HNO). Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Potenzialanalyse über die Zielplanung bis zur Ergebniskontrolle.
• Nutzen und Weiterentwicklung von CRM- und BI-Systemen zur laufenden Performanceanalyse und Entscheidungssteuerung.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kliniken, Ärzten, Netzwerkpartnern und relevanten Entscheidungsträgern im HNO-Bereich.
• Entwicklung und Umsetzung von kundenbezogenen Strategien (z. B. Key Account-Programme, Versorgungsmodelle, Schulungsinitiativen).
• Repräsentation von Coloplast/Atos Medical auf medizinischen Kongressen, Branchenevents und Netzwerktreffen.
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung der regionalen Vertriebsleiter, Account Manager und Application Specialists.
• Förderung einer leistungsorientierten und zugleich wertschätzenden Teamkultur, die Vertrauen, Eigenverantwortung und Zusammenhalt stärkt.
• Sicherstellung von klaren Zielen, kontinuierlichem Coaching und regelmäßigem Feedback, um individuelles und kollektives Wachstum zu fördern.
• Förderung von Cross‑Team‑Kollaboration und Wissensaustausch über Regionen und Funktionen hinweg.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im klinischen Homecare‑Vertrieb, idealerweise im HNO‑/ENT‑Umfeld oder vergleichbaren medizinischen Fachbereichen.
• Mindestens 3 Jahre Führungserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion.
• Nachweisbare Erfolge in Aufbau, Steuerung und Skalierung von Vertriebsteams und Geschäftsbereichen.
• Fundiertes Verständnis der klinischen Versorgungsstrukturen, insbesondere in der HNO und Post‑Acutversorgung.
• Starkes betriebswirtschaftliches und analytisches Verständnis mit nachweislicher Erfahrung im Umgang mit KPIs, Forecasts und Budgetplanung.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Analysetools.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.
• Führerschein Klasse B.

Deine Stärken

• Inspirierende, empathische Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeitende für Ziele zu begeistern und Entwicklung zu fördern.
• Hohes Maß an sozialer Kompetenz im Umgang mit Mitarbeitenden, Kunden und internen Partnern.
• Strategisches Denkvermögen und Umsetzungsstärke in einem dynamischen Marktumfeld.
• Ausgeprägte Zahlenaffinität, analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken.
• Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge zu erkennen, zu strukturieren und faktenbasiert zu steuern.
• Belastbarkeit, Resilienz und lösungsorientierte Haltung auch unter Druck.

Was wir Dir bieten

• Eine verantwortungsvolle Führungsrolle mit der Möglichkeit, die Weiterentwicklung eines etablierten HNO‑Versorgungssystems aktiv mitzugestalten.
• Attraktives Gehaltspaket mit leistungsorientierter Vergütung und Firmenwagen zur privaten Nutzung.
• Gestaltungsspielraum, um bestehende Strukturen, Schnittstellen und Abläufe weiter zu optimieren und die HNO‑Patientenversorgung nachhaltig zu stärken.
• Ein engagiertes, motiviertes Team und ein Umfeld, das Ergebnisse und Menschen gleichermaßen schätzt.
• Persönliche Weiterentwicklung in einem internationalen Gesundheitsunternehmen, das auf Vertrauen, Verantwortung und Zusammenarbeit setzt.

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Founded in 1986, Atos Medical is the global leader in laryngectomy care as well as a leading developer and manufacturer of tracheostomy products. We are passionate about making life easier for people living with a neck stoma, and we achieve this by providing personalized care and innovative solutions through our brands Provox®, Provox Life™ and Tracoe.

We know that great customer experience involves more than first‑rate product development, which is why clinical research and education of both professionals and patients are integral parts of our business.

Our roots are Swedish but today we are a global organization made up of about 1400 dedicated employees and our products are distributed to more than 90 countries. As we continue to grow, we remain committed to our purpose of improving the lives of people living with a neck stoma.

Since 2021, Atos Medical is the Voice and Respiratory Care division of Coloplast A/S.