Corporate Account Executive DACH (m/w/d)

SoSafe; Köln; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen für Cybersecurity-Lösungen in Köln sucht einen Corporate Account Executive (m/w/d), der für die Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten und das Management des gesamten Sales-Zyklus verantwortlich ist. Du arbeitest eng mit cross-funktionalen Teams, identifizierst Leads und präsentierst Lösungen für Cybersecurity-Kunden. Erwartet werden 2-4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein hybrides Arbeitsmodell. Genießen Sie außerdem eine hervorragende Work-Life-Balance und vielfältige Vergünstigungen.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

33 Tage Urlaub

Mitarbeiterrabatte

Virtuelle Events

Hundefreundliches Büro

Qualifikationen

• 2-4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden.
• Verantwortungsbewusstsein und Ownership, um Deals konsequent abzuschließen.
• Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Start-up-Umfeld.

Aufgaben

• Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market-Segment.
• Eigenverantwortliches Management des Sales-Zyklus.
• Steuerung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten.

Kenntnisse

SaaS-Vertrieb

Teamfähigkeit

Proaktivität

CRM-Tools

Fließendes Deutsch

Fließendes Englisch

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Jobbeschreibung

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Security und Datenschutz zu erzielen. Prognosen zufolge wird Cyberkriminalität die Welt bis 2025 jährlich 10,5 Billionen Dollar kosten – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Als Corporate Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude!

Gemeinsam mit dem Sales Development Representative (SDR) Team baust du täglich dein Kundennetzwerk aus und übertriffst deine Ziele. Du verstehst die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden und weißt, wie du unser Cybersecurity-Angebot positionierst und eine Lösung präsentierst, auf die deine Kunden nicht verzichten können!

Teamwork ist entscheidend – du arbeitest eng mit internen Teams wie Pre-Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten. Deine Fähigkeit, Abschlüsse zu erzielen und neue Geschäftsfelder voranzutreiben, ist entscheidend für deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle.

So trägst du zum Erfolg bei:

• Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market-Segment.
• Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Vertriebsziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline.
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Lösungen überzeugend zu präsentieren.
• Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Präsentation unseres innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts.

Was dich auszeichnet:

• 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rrolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden.
• Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst die Initiative, behältst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams.
• Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
• Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start-up-Umfeld flexibel zu managen.
• Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
• Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell – mit Anwesenheitstagen im Büro sowie Remote-Tagen.
• Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.

Was wir bieten*:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub
• Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen
• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro

*Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.

Über uns

Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.

Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!