Business Development Manager (w / d / m)

Axon Ivy; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in München sucht einen Business Development Manager (m/w/d). Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, gewinnst Kunden im Mittelstand und bei Großunternehmen und entwickelst gemeinsam mit anderen Abteilungen Lösungen. Du benötigst mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb komplexer Softwarelösungen und musst Zugang zu Entscheidungsträgern haben. Ein attraktives Gehaltspaket sowie Entwicklungsperspektiven warten auf dich.

Leistungen

Attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängiger Komponente

Flexibilität bei der Gestaltung des Arbeitstags

Starkes Team und internationales Umfeld

Entwicklungsperspektiven

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb komplexer Softwarelösungen (mind. 3-5 Jahre).
• Zugang zu Entscheidern wie CIOs und CTOs.
• Echtes Kundenverständnis für verschiedene Branchen.
• Drive und Kommunikationsstärke.
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Gewinnung von Kunden im Mittelstand und bei Großunternehmen.
• Entwicklung von Lösungen gemeinsam mit Marketing und Presales.
• Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten und souveräne Verhandlungen.

Kenntnisse

Direct sales experience of complex software solutions

Understanding of customer needs

Communication skills

Negotiation skills

Fluent in German

Fluent in English

Jobbeschreibung

Warum Wir?

Du willst nicht einfach Software verkaufen, sondern Unternehmen wirklich voranbringen? Dann bist du bei Axon Ivy genau richtig.

Bei Axon Ivy verkaufst du keine Software von der Stange. Unsere Plattform hilft Unternehmen, komplexe Prozesse zu automatisieren und echte Wettbewerbsvorteile zu schaffen. Seit fast 30 Jahren gehören wir zu den Vorreitern in der Automatisierung und Orchestrierung von Geschäftsprozessen und treiben die digitale Transformation weltweit voran.

Axon Ivy ist seit 2022 eine unabhängige Tochtergesellschaft der Ricoh‑Gruppe – und damit Teil eines globalen Technologiekonzerns mit 100.000 Mitarbeitenden, während wir gleichzeitig vollständig eigenständig entscheiden und agieren. Diese Kombination aus Konzernstärke und unternehmerischer Freiheit macht uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle, die Wirkung, Stabilität und Gestaltungsspielraum suchen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Business Development Manager (m / w / d), der mit Leidenschaft, strategischem Blick und ausgeprägter Kommunikationsstärke den deutschen Markt weiterentwickelt.

Das erwartet Dich

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache über die Angebotsphase bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du gewinnst Kunden – du überzeugst Mittelstand und Großunternehmen von unserer führenden Plattform für Prozessautomatisierung und –orchestrierung.
• Du entwickelst Lösungen – gemeinsam mit Marketing, Presales und Professional Services. Keine Standard‑Pitches, sondern echte Mehrwerte.
• Du öffnest Türen – neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, souverän verhandeln, Entscheider wie Anwender gleichermaßen für unsere Vision begeistern.

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Direktvertrieb komplexer Softwarelösungen (mind. 3‑5 Jahre) – idealerweise im Umfeld von Prozessautomatisierung oder Anwendungsentwicklung.
• Zugang zu Entscheidern – Du hast bereits erfolgreich mit CIOs, CTOs, CDOs, Enterprise Architects oder Fachverantwortlichen zusammengearbeitet und weißt, wie man sie überzeugt.
• Echtes Kundenverständnis – Du kannst dich in unterschiedliche Unternehmen, Branchen und Prozesse hineinversetzen, diese strukturiert analysieren und daraus überzeugende Value Propositions formulieren.
• Drive und Kommunikationsstärke – du trittst sicher auf, verhandelst überzeugend und kannst Menschen schnell begeistern.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse – verhandlungssicher in beiden Sprachen.

Darauf kannst Du Dich freuen

• Attraktives Gehaltspaket mit erfolgsabhängiger Komponente, denn dein Erfolg soll sich auszahlen.
• Ein Produkt, das überzeugt – mehrfach ausgezeichnet, etabliert am Markt. Du verkaufst keine Idee, sondern eine bewährte Lösung.
• Flexibilität – du gestaltest deinen Arbeitstag so, wie es für dich und deine Kunden am besten passt.
• Ein starkes Team – kurze Entscheidungswege, internationales Umfeld und echte Zusammenarbeit.
• Entwicklungsperspektiven – bei uns kannst du wachsen, fachlich wie persönlich.