Account Executive (m / w / d)

IT-Systemhaus der Bundesagentur für Arbeit; Berlin; Vor Ort; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Beratungsunternehmen in Berlin sucht einen Account Executive (m/w/d), um den Vertriebsprozess strukturiert voranzutreiben. Du bist verantwortlich für alle qualifizierten Anfragen, moderierst Angebote und unterstützt Kunden durch Entscheidungsprozesse. Du bringst Erfahrung im Vertrieb komplexer Dienstleistungen mit und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch. Ein attraktives Gehalt und moderne Bürogestaltung erwarten dich.

Leistungen

Attraktives Gehaltspaket

Regelmäßige Events

Urban Sports Club-Mitgliedschaft

JobTicket und JobRad-Leasing

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb von komplexen Beratungs- oder Professional-Services-Dienstleistungen.
• Fähigkeit, Entscheider und Fachansprechpartner abzuholen.
• Strukturierte und proaktive Arbeitsweise.

Aufgaben

• Verantwortlicher Deal Owner von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
• Moderation von Angebots- und Folgegesprächen.
• Pipeline-Management und Nachverfolgung von Angeboten.

Kenntnisse

Kommunikationsfähigkeit

Empathie

Verhandlungssicheres Deutsch

Know-how zu CRM-Systemen

Jobbeschreibung

Overview

Jobbeschreibung – Wir wollen strukturiert wachsen! Wir suchen Dich als Account Executive (m / w / d), um unser Wachstum planbar und effektiv voranzutreiben.

Responsibilities

• Du bist „Deal Owner“ für alle qualifizierten Anfragen – vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Gemeinsam mit unseren Juristinnen und Juristen führst Du Erstgespräche mit potenziellen Kundinnen und Kunden; du strukturierst die Agenda, stellst Qualifizierungsfragen (Bedarf, Budget, Entscheider, Zeitplan) und dokumentierst alles in unserem CRM.
• Du behältst den Überblick im Angebotsprozess – während unsere Juristinnen / Beraterinnen die Inhalte liefern, stellst Du sicher, dass Struktur und Timing eingehalten werden.
• Du moderierst Angebots- und Folgegespräche, sorgst für Klarheit in den nächsten Schritten und bindest Entscheider frühzeitig ein.
• Du begleitest Kunden aktiv durch Evaluation & Entscheidungsprozesse – auch wenn mehrere Stakeholder und interne Abstimmungen im Spiel sind.
• Du übernimmst die Verantwortung für Pipeline-Management & Nachverfolgung (Follow-ups, Terminerinnerungen, Reporting).
• Du interessierst dich – zusammen mit unserem PMO-Team – dafür, was im Mandat passiert, und hilfst mit, dass unsere Kunden langfristig zufrieden sind und bei uns bleiben.
• Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen: Feedback zu Kampagnen, Nutzung von Content im Sales-Prozess, gemeinsame Aktionen zur Lead-Bearbeitung.
• Du unterstützt auch unsere Schwesterkanzlei Schürmann Rosenthal Dreyer über den gesamten Prozess hinweg.

Qualifications

• Du hast Erfahrung in der Betreuung oder im Vertrieb von komplexen Beratungs- oder Professional-Services-Dienstleistungen (z. B. Rechtsberatung, IT-Sicherheit, Compliance, Technologieprojekte).
• Du punktest mit Kommunikationsfähigkeit, Empathie und der Fähigkeit, Entscheider und Fachansprechpartner gleichermaßen abzuholen.
• Mit Deinem sicheren Auftreten – auch bei harten Verhandlungen – findest Du eine optimale Lösung für alle Seiten.
• Du bist ein guter Zuhörer, identifizierst die Bedürfnisse unserer potenziellen Kundinnen und Kunden und weißt, wie man diese in unsere Leistungen übersetzt.
• Du hältst den roten Faden auch bei komplexen Projekten in der Hand – dank strukturierter und proaktiver Arbeitsweise.
• Du bist Teamplayer und arbeitest gern in einem interdisziplinären Team aus Juristinnen, Beraterinnen und Marketing-Expertinnen.
• Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen.
• Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Benefits

• Werde zum Key Player bei ISiCO! Ab Tag 1 in einer Schlüsselrolle und maßgeblich beim Aufbau eines strukturierten und zukunftsfähigen Vertriebsprozesses beteiligt.
• Erfolg mit Weitblick! Gemeinsam entwickelst Du den Vertriebsprozess kontinuierlich weiter und führst ISiCO langfristig zum Erfolg.
• Teamarbeit statt Silodenken! Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Juristinnen, Fachexpertinnen und Marketing-Specialists.
• Attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixum und erfolgsabhängigen Komponenten.
• Top location! Modernes Office im Herzen Berlins, unweit des Hauptbahnhofs und direkt am Wasser.
• New perspectives! Möglichkeit zum Mobile Office bzw. Arbeiten im europäischen Ausland bis zu 30 Tage pro Jahr.
• Regelmäßige Events – Frühlings- oder Sommerfest, Familienfeiern, Weihnachtsevents.
• Betreuung der betrieblichen Altersvorsorge.
• Urban Sports Club-Mitgliedschaft und Inhouse-Sportangebote.
• JobTicket (Deutschlandticket) und JobRad-Leasing; Corporate Benefits-Portal mit Rabatten.