Account Executive - B2B Software/SaaS (m/w/d)

Hallo Welt! GmbH; Regensburg; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Softwareunternehmen in Regensburg sucht einen Account Executive zur Beratung im B2B-Softwarevertrieb. In dieser Position übernehmen Sie qualifizierte Opportunities und führen strukturierte Discovery-Gespräche. Sie präsentieren Produkt-Demos und gestalten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern. Erwartet werden 3–6 Jahre Erfahrung im Vertrieb und sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. Profitieren Sie von einem Fixgehalt, klaren Sales-Prozessen und flexiblen Arbeitsmodellen.

Leistungen

Qualifizierte Leads

Persönliches Budget für Fortbildungen

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

Qualifikationen

• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Sichere und souveräne Auftreten in Kundenterminen.
• Gute Englischkenntnisse und sehr gut in Deutsch.

Aufgaben

• Übernahme qualifizierter Opportunities vom SDR-Team.
• Durchführung strukturierter Discovery-Gespräche und Bedarfsanalysen.
• Präsentation von Produkt-Demos und relevanten Use Cases.

Kenntnisse

B2B-Softwarevertrieb

CRM-Systeme

Verkaufserfahrung

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Jobbeschreibung

Sie möchten beraten, nicht kalt telefonieren? Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und möchten Deals strukturiert von der Discovery bis zum Abschluss führen? Dann sind Sie in unserem Team als Account Executive genau richtig.

Aufgaben

• Sie übernehmen qualifizierte Opportunities vom SDR-Team.
• Sie führen strukturierte Discovery-Gespräche sowie fundierte Bedarfsanalysen durch.
• Sie präsentieren Produkt-Demos und stellen relevante Use Cases vor.
• Sie begleiten komplexe Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Sie erstellen Angebote und führen Vertragsabschlüsse erfolgreich herbei.
• Sie pflegen die Pipeline sowie den Forecast zuverlässig im CRM-System.
• Sie arbeiten eng mit den Teams aus Presales und Produkt zusammen.

Qualifikation

• Sie verfügen über 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Sie bringen Erfahrung in der Discovery-Phase sowie in einer strukturierten Verkaufsführung mit.
• Sie treten sicher und souverän in Kundenterminen auf.
• Sie haben fundierte Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Sie sprechen sehr gut Deutsch und verfügen über gute Englischkenntnisse.
• Sie zeigen Interesse an Open-Source- und Enterprise-Software.

Benefits

• Qualifizierte Leads statt Full-Cycle-Zwang,
• klare Sales-Prozesse & Unterstützung durch Presales,
• Fixgehalt + transparente Ziele,
• Entwicklung Richtung Senior AE,
• flexible Arbeitsmodelle & moderate Reisetätigkeit,
• ein persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme,
• Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten,
• extras wie Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, sowie
• einen Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg. Mit optimaler Anbindung an den Nahverkehr.

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