Business Development Representative | Représentant du développement commercial

WorkJam; Remote; CAD 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

A leading tech company in Montreal is looking for a Business Development Representative to manage a sales pipeline and set demo appointments through effective communication. The suitable candidate will have software sales experience and be comfortable with a high volume of outbound calls. Strong verbal communication skills and proficiency in Salesforce are essential. Join a dynamic team focused on making a difference in the market.

Benefits

Competitive salary and benefits package

4 weeks’ vacation plus personal time off

Contribution to retirement/pension plan

Flexible work environment

Generous employee referral bonus of $4,000

Qualifications

• High volume outbound calls required.
• Must have strong English communication skills.
• Experience in a tech industry sales role preferred.

Responsibilities

• Manage a pipeline of prospects including various industries.
• Set demo appointments through high volume outbound calls.
• Educate clients on product offerings and adapt strategies.

Skills

Software sales experience

Strong verbal communication skills

Coachable team-player

Ability to prioritize tasks independently

Tools

Salesforce

MS Office Applications

Outreach.io

Job description

WorkJam is the world’s leading digital frontline workplace, connecting the entire deskless workforce to work in perfect harmony. WorkJam solves the most common problems faced by global frontline enterprises through scheduling tools, task management, communication, and learning – all within a single app!

We’re proud of our dedicated teams who are making a difference for millions of frontline employees, which led us to be recognized as the 2024 World Future Award winner for Innovation in Workforce Management, among other accolades.

Perks of joining WorkJam:

• Competitive salary and benefits package
• 4 weeks’ vacation plus personal time off
• Contribution to your retirement/pension plan
• A flexible work environment that supports a healthy work/life balance
• Generous employee referral bonus of $4,000

At WorkJam, our core values are lead from the front, make a difference, unify, respect and include. WorkJam is a high growth global organisation with operations in North America, Europe, and Australia with our head office based in Montreal. Learn more at WorkJam.com

Your Role as Business Development Representative:

WorkJam’s Outbound Business Development Representatives (BDRs) bridge the gap between sales and marketing, filling the sales pipeline with qualified opportunities while gathering information about a prospective client’s complex landscape. You must enjoy meeting new people and talking with them on the phone and online. BDRs are reliable, tenacious, discerning, and intellectually curious. The outbound BDR role focuses on calling into highly relevant prospective customers, identifying business needs, and clearly communicating a strategy for how the customer can best utilize WorkJam. You will be reaching out to people from C-level executives to individual contributors. Breaking through the noise requires creativity, thoughtfulness, and the ability to adapt to constant change. This is a great role to take your current sales career in the tech industry to the next level in enterprise sales.

What you'll be doing:

• Own and manage a pipeline of prospects ranging from retailers to restaurants to distribution centers.
• Educate, strategize, and successfully set demo appointments through a high volume of outbound sales calls – this role is 100% phone based.
• Become an expert in WorkJam’s product and adapt product recommendations quickly to suit client needs – asking probing questions and overcoming customer objections and rejection will be critical to success.
• Achieve and consistently exceed monthly sales goals with a strong work ethic and tenacity.
• Use Salesforce and Outreach.io to stay organized and manage your time efficiently to complete your daily goals.

What we’re looking for:

• Software sales experience.
• Not afraid of high volume outbound calls each day.
• Proficient in MS Office Applications, Salesforce and other sales productivity tools.
• Coachable team-players.
• A positive attitude and a desire to learn.
• Your ability to effectively prioritize tasks and manage independently without oversight.
• Strong verbal communication skills.
• A remote work environment free from distractions.

This role requires strong English skills to interact with global colleagues outside Quebec. Proficiency in both spoken and written English is essential.

We are proud to offer bilingual job opportunities to all qualified candidates. Our job descriptions are written in both French and English to welcome French- and English-speaking talents. We encourage applications from all qualified individuals and are committed to an inclusive work environment that respects diversity.

Avantages de rejoindre WorkJam :

• Salaire et avantages sociaux compétitifs
• 4 semaines de vacances plus congés personnels
• Cotisation à votre régime de retraite/pension
• Un environnement de travail flexible pour favoriser un équilibre entre vie professionnelle et vie privée
• Généreuse prime de 4 000 $ pour la recommandation d’employés

Votre role en tant que Représentant du développement commercial :

Les représentants du développement commercial (BDR) de WorkJam font le lien entre les ventes et le marketing, remplissant le pipeline des ventes avec des opportunités qualifiées tout en recueillant des informations sur l’environnement complexe d’un client potentiel. Vous devez aimer rencontrer de nouvelles personnes et discuter avec elles au téléphone et en ligne. Les BDR sont fiables, tenaces, perspicaces et intellectuellement curieux. Le rôle du BDR outbound consiste à appeler des clients potentiels très pertinents, à identifier les besoins de l’entreprise et à communiquer clairement une stratégie sur la façon dont le client peut utiliser WorkJam de manière optimale. Vous vous adresserez aussi bien à des cadres de haut niveau qu’à des collaborateurs individuels. Pour sortir du lot, il faut de la créativité, de la réflexion et la capacité de s’adapter à des changements constants. Il s’agit d’un poste idéal pour faire évoluer votre carrière commerciale dans le secteur des technologies vers le niveau suivant, celui de la vente aux entreprises.

Ce que vous ferez:

• Posséder et gérer un pipeline de prospects allant des détaillants aux restaurants auxcentres de distribution.
• Informer, élaborer des stratégies et fixer avec succès des rendez-vous de démonstration par le biais d’un volume élevé d’appels de vente sortants - ce poste est basé à 100% sur le téléphone.
• Devenir un expert du produit WorkJam et adapter rapidement les recommandations du produit pour répondre aux besoins du client - poser des questions approfondies et surmonter les objections et les rejets des clients sera essentiel pour réussir.
• Atteindre et dépasser régulièrement les objectifs de vente mensuels en faisant preuve d’une grande éthique de travail et de ténacité.
• Utiliser Salesforce et Outreach.io pour rester organisé et gérer son temps efficacement afin d’atteindre ses objectifs quotidiens.

Ce que nous recherchons :

• Une expérience dans la vente de logiciels.
• Ne pas avoir peur d’un volume élevé d’appels sortants chaque jour.
• Maîtrise des applications MS Office, de Salesforce et d’autres outils de productivité commerciale.
• Des joueurs d’équipe capables de s’entraîner.
• Une attitude positive et un désir d’apprendre.
• Votre capacité à prioriser efficacement les tâches et à gérer de manière indépendante sans supervision.
• De solides compétences en communication verbale.
• Un environnement de travail à distance exempt de distractions.

Ce rôle nécessite une maîtrise de l’anglais pour interagir avec des collègues internationaux en dehors du Québec. La maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est essentielle. Nous sommes fiers d’offrir des opportunités d’emploi bilingues à tous les candidats qualifiés. Nos descriptions de poste sont rédigées en français et en anglais pour accueillir les talents francophones et anglophones. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées et nous nous engageons à fournir un environnement de travail inclusif qui respecte la diversité.