[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter

TOTVS; Piracicaba; Híbrido; BRL 111.600 - 167.400; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Vale refeição e / ou alimentação

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Descripción de la vacante

A TOTVS em Piracicaba busca um(a) Gerente de Contas Sênior - Hunter que seja responsável por garantir o cumprimento das metas da empresa através de uma prospecção eficaz e gestão da carteira de clientes.

O candidato ideal deve ter formação em nível superior e conhecimentos em ferramentas de BI, além de experiência em vendas consultivas. O trabalho será híbrido, proporcionando flexibilidade.

Oferecemos benefícios como plano de saúde, vale refeição e acesso a uma universidade corporativa.

Formación

• Formação completa na área de atuação.
• Experiência em prospecção e vendas consultivas.
• Conhecimento em ferramentas de BI e CRM.

Responsabilidades

• Prospectar novos negócios e ampliar o Market Share.
• Elaborar propostas e fechar contratos com clientes.
• Gerir o funil de vendas e garantir que as metas sejam atingidas.

Conocimientos

Pacote Office – Excel e PowerPoint

Pacote Google Workspace avançado

Ferramentas de BI

CRM

Prospecção

Vendas Consultivas

Metodologia de Atendimento

Inglês ou Espanhol avançado

Educación

Graduação completa

Pós-graduação, especialização ou MBA completos

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter

TOTVS | Piracicaba - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
• Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
• Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação dos clientes/prospects em eventos/treinamentos;
• Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, por meio de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;
• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós-graduação, especialização ou MBA completos.
• Conhecimentos específicos: Pacote Office – Excel e PowerPoint; Pacote Google Workspace avançado; Ferramentas de BI; CRM – desejável; Prospecção; Vendas Consultivas; Metodologia de Atendimento; Mercado e Segmento de atuação.
• Idiomas: Inglês ou Espanhol avançado – desejável.

Requisitos desejáveis

• Mercado e Segmento de atuação: Manufatura.
• Idiomas: Inglês ou Espanhol avançado – desejável.

Regiões

• Piracicaba
• São Carlos
• Ribeirão Preto
• Limeira

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem‑estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa +Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria…
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.

De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS