#Banco de Talentos - Gerente de Contas

Totvs Sa; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte/ fretados

Licença maternidade/paternidade estend

Seguro de vida

Programa +Vantagens

Job summary

A TOTVS procura Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em São Paulo para atuar em um modelo híbrido com viagens. A posição exige visão de negócios, habilidade de negociação e experiência em vendas complexas de software ERP, buscando transformar clientes com soluções TOTVS.

O papel demanda relacionamento sólido com decisores, foco em resultados e proatividade para mapear oportunidades e guiar o cliente na jornada de transformação digital, com participação em diferentes níveis de senioridade.

Qualifications

• Conhecimento e vivência de Negócios.
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Ouvir e entender as dores do mercado para resolver desafios de novos clientes.
• Atuar conforme o nível de senioridade (Júnior/Pleno/Sênior) buscando oportunidades de negócio para clientes de software ERP.
• Construir relacionamentos sólidos para garantir que a tecnologia TOTVS seja alicerce do crescimento do cliente.

Skills

Negócios

Vendas consultivas B2B

Negociação

Gestão de relacionamento

Autonomia

Disciplina

Viagens

Job description

Se você respira metas, domina o ciclo de vendas consultivo e conhece sobre soluções de (Software/ERP), queremos te conhecer!

Na TOTVS nosso ecossistema segue em expansão e buscamos Gerentes de Contas (Hunter ou Farmer) em todos os níveis de senioridade que desejam protagonizar essa transformação.
Oportunidades para São Paulo Capital (Casa Verde - Zona Norte).
Necessário disponibilidade para viagens.
Atuação no modelo híbrido: 3x ou mais presencial.

Responsabilidades e atribuições

Perfil Hunter

Sua missão será escutar e entender as dores do mercado para resolver desafios complexos de novos clientes.

• Nível Júnior: Prospectar e converter oportunidades mapeadas, gerenciando com disciplina todo o ciclo de vendas.
• Nível Pleno: Diagnosticar necessidades de prospects com base em experiência e tendências, construindo abordagens que conectem nossas soluções às dores dos clientes.
• Nível Sênior: Atuar de forma consultiva através de abordagens segmentadas, buscando novos modelos de negócios através de benchs, palestras e cursos do segmento.
  

Perfil Farmer

Sua missão será construir relacionamentos sólidos para garantir que nossa tecnologia seja o alicerce do crescimento do cliente.

• Nível Júnior: Gerir a carteira com foco em retenção (NPS) e identificar janelas de expansão através de um pós-venda consultivo e resolutivo.
• Nível Pleno: Blindar a base de clientes através de relacionamentos de confiança, identificando oportunidades de cross-selling que aumentem a maturidade digital da carteira.
• Nível Sênior: Liderar a estratégia de grandes contas, atuando como mentor do time e garantindo que o ecossistema TOTVS esteja no centro da estratégia de longo prazo do cliente.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência de Negócios;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções TOTVS.
• Conhecimento e vivência nos segmentos (Agro, Educação, Varejo, Manufatura, Saúde, Supply, Serviços, Construção, Setor Público, Hospitality, Distribuição, RH).
  
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, beneficio de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações de metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar com poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS