[Vendas] Gerente de Contas Junior - Hunter | Food

Totvs Sa; São Paulo; Hybrid; BRL 140,000 - 220,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição/alimentação

Vale transporte

Seguro de vida

Auxílio creche

Job summary

TOTVS oferece posição de executivo(a) de contas em São Paulo, com atuação híbrida, para gerir carteira de clientes, mapear dores, fechar contratos e conduzir todo o ciclo de venda de soluções ERP. O papel envolve visitas a clientes e prospects, elaboração de propostas no CRM e acompanhamento de pipeline.

Requisitos incluem experiência em vendas complexas B2B, domínio do segmento Food Service e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Conhecimento e vivência no segmento Food Service.
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Experiência na atuação comercial Porta a Porta.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa.

Responsibilities

• Gerir carteira de clientes com alto nível de orientação e supervisão, mapeando suas principais dores.
• Analisar o mapeamento de mercado para ampliar o Market Share TOTVS (Hunter).
• Executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas regionais.
• Acompanhar executivos em visitas a clientes/prospects para desenvolver abordagens comerciais.
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando contratos com clientes/prospects.
• Atualizar dados de trajetória de clientes no CRM (visitas, follow-ups, fatos relevantes).
• Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas.

Skills

Vendas B2B complexas

ERP/Software de gestão

Porta a Porta

Tools

CRM

TOTVS ERP

Job description

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível desativação de clientes TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir uma carteira de clientes, com alto nível de orientação e supervisão, através da construção de umrelacionamento comercial e do entendimento/mapeamento de suas principais "dores";
• Analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar oMarket Share TOTVS (Hunter);
• Executar o plano tático, com alto nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamentoestratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Acompanhar Executivos mais seniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de desenvolverabordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
• Elaborar propostas no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, negociando e fechando oscontratos com o cliente/prospect;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades)atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatosrelevantes;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, com alto nível de orientação esupervisão, no ciclo completo de vendas;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nassoluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com alto nível de orientação e supervisão, garantindo asatisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades de negócio;
• Report de pipeline e forecast no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, utilizando ametodologia do TOTVS Vende, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatostelefônicos e WhatsApp;
• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuaçãoque propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento (Food Service);
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Experiência na atuação comercial Porta a Porta.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS