[Vendas] Gerência de Contas - Hunter | Segmento Automotivo

Totvs; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Seguro de vida

Licença parental estendida

Ambiente criativo

Job summary

Totvs S.A. busca Gerência de Contas - Hunter para liderar a equipe de vendas no segmento automotivo em um modelo híbrido em São Paulo, com foco em atingir metas, reduzir churn e expandir a carteira de clientes.

RESPONDER com liderança em gestão de forecast, pipeline no CRM e desenvolvimento de talentos, além de consolidar estratégias comerciais de alta performance.

Qualifications

• Formação superior completo e pós-graduação.
• Experiência em vendas B2B de software/ERP no segmento automotivo.
• Habilidade de negociação e relacionamento com decisores.
• Experiência em gestão de equipes e metas.
• Disponibilidade para viagens e atuação híbrida.
• Remuneração variável atrativa.

Responsibilities

• Definir e cumprir metas por meio de gestão de pessoas, resultados e KPIs.
• Gerir força de vendas; promover feedbacks constantes.
• Gerir processos comerciais para atingir a meta total da equipe e satisfação do cliente (NPS).
• Elaborar plano de vendas por segmento e conduzir o time às metas.
• Promover planos de ação para melhoria de resultados.
• Elaborar estratégias para retenção de carteira de clientes e redução de churn.
• Gerir forecast e pipeline no CRM e reportar resultados.
• Garantir integridade das informações nas ferramentas da empresa.
• Interagir com áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos.
• Participar de recrutamento/ headcount para manter perfil adequado.
• Acompanhar o planejamento anual e projetos em execução.
• Desenvolver sucessores e lideranças via feedbacks e on-the-job.
• Planejar e monitorar orçamento da área, analisar reports financeiros.
• Alinhar entregas com planejamento estratégico e prioridades de clientes.
• Identificar oportunidades de mercado para maximizar a competitividade.

Skills

Vendas complexas

Negociação

Gestão de relacionamento

Liderança de equipes

Comunicação

Viagens

Planejamento estratégico

Education

Superior completo

Pós-graduação

Tools

CRM

ERP

Job description

[Vendas] Gerência de Contas - Hunter | Segmento Automotivo

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Responsável por definir e garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS, por intermédio de uma gestão eficiente de pessoas, resultados eindicadores, promovendo a satisfação dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análise de potencial de território, segmentação eportfólio de soluções;
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacksconstantes;
• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfaçãodos clientes da base – NPS;
• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhorrealização e atingimento das metas estabelecidas;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindoredução de churn;
• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;
• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;
• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
• Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área, analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;
• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes;
• Identificar oportunidades e tendências de mercado com o objetivo de maximizar a competitividade das soluções da área, através de pesquisas, participação em eventos de tecnologia e treinamentos relevantes;
• Acompanhar projetos estratégicos e relevantes da área, definindo modelo de report para a diretoria e N1, realizando a gestão de riscos.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo e Pós Graduação;
• Conhecimento e vivência no segmento Automotivo (concessionárias, revendas multimarcas, oficinas e centros automotivos)
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores, além da Gestão de Times de Alta Performance.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS