[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Generalista

TOTVS; Limeira; Hybrid; BRL 200,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale alimentação

Vale transporte

Seguro de vida

Descontos corporativos

Job summary

A TOTVS busca Executivo de Vendas Sênior para gerir uma carteira estratégica de 30 a 35 clientes na região Limeira-Porto Ferreira. O profissional atuará com clientes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo, negociando ciclos B2B completos e apresentando soluções de TI para transformação digital.

Requisitos incluem vivência em vendas complexas, conhecimento setorial e forte habilidade de negociação.

Qualifications

• Conhecimento e vivência no segmento de atuação
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido

Responsibilities

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas
• Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level, diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo
• Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn
• Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling
• Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato
• Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital
• Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas (forecast) e histórico dos clientes no sistema de CRM

Job description

[Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Generalista

Descrição da vaga

Estamos em busca de um Executivo de Vendas, dinâmico, focado em alta performance e na expansão de negócios B2B. O profissional será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de 30 a 35 clientes em uma região geograficamente estratégica, atuando fortemente nos segmentos de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes, atuando no suporte contínuo de qualidade e na identificação de novas demandas.
• Mapear o organograma das contas atendidas, estabelecendo relacionamento de alto nível com decisores de C-Level, diretores e gerentes dos setores de Manufatura, Supply Chain, Serviços, Construção, Distribuição e Varejo;
• Acompanhar os indicadores de satisfação, prevenindo o churn;
• Atuar ativamente no mapeamento do território (Eixo Limeira a Porto Ferreira) para abertura de novos clientes e identificação de oportunidades de Cross-selling e Up-selling;
• Conduzir ciclos completos e complexos de venda B2B: desde a prospecção inicial, diagnóstico de necessidades corporativas, construção da proposta técnica/comercial, até a negociação final e assinatura de contrato;
• Apresentar o portfólio de soluções de tecnologia da informação com foco em transformação digital;
• Planejar e executar agenda semanal e mensal de visitas presenciais na região de atuação, garantindo cobertura eficiente do território e relacionamento contínuo com a base;
• Registrar e manter atualizadas todas as interações, estágios de negociação, previsões de vendas (forecast) e histórico dos clientes no sistema de CRM.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento de atuação;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS