[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | SMB

Totvs; São Paulo; Hybrid; BRL 134,000 - 234,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Seguro de vida

Descontos TOTVS

Job summary

A TOTVS, atuando em Ribeirão Preto - SP, busca um Executivo(a) de Contas para atuar na comercialização de soluções de Marketing Cloud e Digital Commerce, apoiando empresas na evolução de suas estratégias de aquisição, relacionamento e vendas digitais. O profissional conduzirá vendas consultivas B2B, identificando oportunidades de transformação digital nos clientes.

O escopo inclui automação de marketing, CRM, canais digitais, e-commerce e marketplace, integradas ao ecossistema tecnológico das

Qualifications

• Conhecimento e vivência no segmento de venda de software de tecnologia/ERP.
• Experiência em vendas complexas e consultivas B2B para empresas.
• Capacidade de negociar com decisores e manter relacionamento estratégico.

Responsibilities

• Conduzir venda consultiva de soluções de marketing e digital commerce para B2B/B2C.
• Identificar oportunidades de automação de marketing, CRM e canais digitais.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades.
• Estruturar propostas comerciais envolvendo software, implementação e integração.
• Gerenciar ciclo de vendas completo: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Atuar com pré-vendas, marketing e canais para desenvolver oportunidades.

Skills

Vendas B2B complexas

Conhecimento em software de tecnologia

Negociação com decisores

Gestão de carteira e pipeline

Tools

RD Station Marketing

RD Station CRM

RD Conversas

Job description

TOTVS |Ribeirão Preto - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na comercialização de soluções de Marketing Cloud e Digital Commerce, apoiando empresas na evolução de suas estratégias de aquisição, relacionamento e vendas digitais.
Esse profissional será responsável por conduzir vendas consultivas B2B, identificando oportunidades de transformação digital nas áreas de marketing, vendas e canais digitais dos clientes.
O escopo inclui soluções de automação de marketing, CRM comercial, conversacional, e-commerce e marketplace, integradas ao ecossistema tecnológico das empresas.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir processos de venda consultiva de soluções de marketing e digital commerce para empresas B2B e B2C.
• Identificar oportunidades relacionadas a:
  - Automação de marketing
  - CRM e gestão de pipeline comercial
  - Canais conversacionais e atendimento digital
  - Plataformas de e-commerce
  - Estratégias de marketplace (in e out)
  - Comercializar soluções do ecossistema RD, como:
  - RD Station Marketing
  - RD Station CRM
  - RD Conversas
• Desenvolver oportunidades em contas da base TOTVS e novos clientes.
  Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades de marketing, vendas e canais digitais.
• Estruturar propostas comerciais envolvendo software, implementação e integração.
• Articular projetos com parceiros de tecnologia, agências e times técnicos.
• Gerenciar ciclo de vendas completo (prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento).
• Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas, marketing e canais para desenvolvimento de oportunidades.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga);
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS