[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | Cross RD Station

TOTVS; Ribeirão Preto; Hybrid; BRL 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Ambiente híbrido

Descontos TOTVS

Job summary

Totvs Ribeirão Preto, em regime híbrido, busca Executivo(a) de Contas para conduzir vendas consultivas de soluções de Marketing Cloud e Digital Commerce. O profissional apoiará clientes na evolução de estratégias de aquisição, relacionamento e vendas digitais, com foco em automação de marketing, CRM, canais digitais, e-commerce e marketplace.

O papel envolve desenvolver oportunidades em contas existentes e novas, conduzir diagnósticos, estruturar propostas e gerenciar o ciclo de vendas completo,

Qualifications

• Conhecimento de vendas B2B e venda consultiva de software de tecnologia.
• Habilidade de negociação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Altos níveis de autonomia para gerir carteira, pipeline e agenda.

Responsibilities

• Conduzir venda consultiva de soluções de marketing digital e e-commerce para clientes B2B/B2C.
• Identificar oportunidades em automação de marketing, CRM, canais digitais, e-commerce e marketplace.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, estruturar propostas comerciais e gerenciar o ciclo de venda completo.
• Articular projetos com parceiros de tecnologia, agências e times técnicos.

Job description

TOTVS |Ribeirão Preto - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na comercialização de soluções de Marketing Cloud e Digital Commerce, apoiando empresas na evolução de suas estratégias de aquisição, relacionamento e vendas digitais.
Esse profissional será responsável por conduzir vendas consultivas B2B, identificando oportunidades de transformação digital nas áreas de marketing, vendas e canais digitais dos clientes.
O escopo inclui soluções de automação de marketing, CRM comercial, conversacional, e-commerce e marketplace, integradas ao ecossistema tecnológico das empresas.

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir processos de venda consultiva de soluções de marketing e digital commerce para empresas B2B e B2C.
• Identificar oportunidades relacionadas a:
  - Automação de marketing
  - CRM e gestão de pipeline comercial
  - Canais conversacionais e atendimento digital
  - Plataformas de e-commerce
  - Estratégias de marketplace (in e out)
  - Comercializar soluções do ecossistema RD, como:
  - RD Station Marketing
  - RD Station CRM
  - RD Conversas
• Desenvolver oportunidades em contas da base TOTVS e novos clientes.
  Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades de marketing, vendas e canais digitais.
• Estruturar propostas comerciais envolvendo software, implementação e integração.
• Articular projetos com parceiros de tecnologia, agências e times técnicos.
• Gerenciar ciclo de vendas completo (prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento).
• Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas, marketing e canais para desenvolvimento de oportunidades.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento (de acordo com o segmento da vaga);
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS