[Vendas] Gerente de Contas Junior - Hunter | Food

Totvs; João Pessoa; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Seguro de vida

Total de descontos TOTVS

Job summary

A TOTVS, empresa líder em tecnologia, abre vaga para atuar em João Pessoa (PB) com regime híbrido. O profissional ficará responsável por gerir carteira de clientes, ampliar o market share, conduzir propostas no CRM e fechar contratos, sempre alinhado às estratégias regionais de vendas.

Você acompanhará o ciclo de entrega, fará o pós-venda e manterá o pipeline atualizado para gerar novas oportunidades, participando de treinamentos e eventos promovidos pela TOTVS.

Qualifications

• Conhecimento e vivência no segmento food é diferencial.
• Vivência em vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecer setores como Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados.
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Gerir carteira de clientes com foco em rentabilizar e gerar novos negócios.
• Analisar mapeamento de mercado para ampliar o market share TOTVS (Hunter).
• Executar plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas.
• Acompanhar executivos em visitas a clientes e prospects para desenvolver abordagens comerciais.
• Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar contratos com clientes/prospect.
• Manter dados de trajetória dos clientes atualizados no CRM (visitas, follow ups).
• Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas.
• Acompanhar ciclo de entrega dos produtos e apoiar na solução de eventuais problemas.
• Realizar o pós-venda garantindo satisfação e retenção, gerando novas oportunidades.
• Report de pipeline e forecast no CRM com TOTVS Vende para visibilidade de negócios.
• Informar clientes/prospects em eventos e treinamentos via e-mails, contatos telefônicos e WhatsApp.
• Desenvolver abordagens comerciais com soluções cross-setoriais para criar percepção de valor.

Skills

Segmento food

Vendas B2B Complexas

Negociação com decisores

Gestão de relacionamento

Organização e proatividade

Autonomia e disciplina

Disponibilidade para viagens

Modelo híbrido

Job description

TOTVS |João Pessoa - PB | Híbrido

Descrição da vaga

Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível desatisfação da base de clientes TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir uma carteira de clientes, com alto nível de orientação e supervisão, através da construção de umrelacionamento comercial e do entendimento/mapeamento de suas principais "dores“;
• Analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar oMarket Share TOTVS (Hunter);
• Executar o plano tático, com alto nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamentoestratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Acompanhar Executivos mais seniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de desenvolverabordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
• Elaborar propostas no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, negociando e fechando oscontratos com o cliente/prospect;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades)atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatosrelevantes;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, com alto nível de orientação esupervisão, no ciclo completo de vendas;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nassoluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com alto nível de orientação e supervisão, garantindo asatisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades de negócio;
• Report de pipeline e forecast no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, utilizando ametodologia do TOTVS Vende, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatostelefônicos e WhatsApp;
• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuaçãoque propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento (food) é um diferencial
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS